{"id":6245,"date":"2018-09-11T12:47:56","date_gmt":"2018-09-11T15:47:56","guid":{"rendered":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/?p=6245"},"modified":"2020-11-16T10:05:06","modified_gmt":"2020-11-16T13:05:06","slug":"precificacao-em-assessoria-de-imprensa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/precificacao-em-assessoria-de-imprensa\/","title":{"rendered":"Precifica\u00e7\u00e3o em assessoria de imprensa"},"content":{"rendered":"<p>[vc_row el_class=&#8221;container-blog texto-blog&#8221;][vc_column][vc_column_text css=&#8221;.vc_custom_1519663165778{margin-top: 0px !important;margin-right: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;margin-left: 0px !important;}&#8221; el_class=&#8221;categoria-blog&#8221;]<h4><\/h4><div class=\"overflow\"><ul class=\"post-categories\"><li class=\"cat-5\"><a href=\"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/category\/comunicacao-corporativa\/\" title=\"Leia mais conte\u00fados da Categoria: Comunica\u00e7\u00e3o Corporativa\">Comunica\u00e7\u00e3o Corporativa<\/a><\/li><\/ul><\/div>[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8221;titulo-blog-h1&#8243;]<\/p>\n<h1>Precifica\u00e7\u00e3o em assessoria de imprensa<\/h1>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image source=&#8221;featured_image&#8221; img_size=&#8221;1088&#215;509&#8243; alignment=&#8221;center&#8221; image_hovers=&#8221;false&#8221; el_class=&#8221;img-destaque-blog&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=&#8221;container-blog texto-blog&#8221;][vc_column][vc_column_text el_class=&#8221;texto-blog-interno&#8221;]Formar pre\u00e7o \u00e9 uma atividade que confunde quem presta servi\u00e7os \u2014 <a href=\"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/blog\/assessoria-de-imprensa-ou-assessoria-de-comunicacao\/\">ag\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o<\/a>, inclusive. Diferentemente do que acontece com produtos, em servi\u00e7os n\u00e3o h\u00e1 uma f\u00f3rmula a ser seguida. \u201cPrecificar \u00e9 uma mistura de arte e ci\u00eancia\u201d, resume Blair Enns, autor do m\u00e9todo \u201c<a href=\"http:\/\/www.winwithoutpitching.com\/\">Win Without Pitching<\/a>\u201d.<\/p>\n<p>Precifica\u00e7\u00e3o de produto \u00e9 mais objetiva e de servi\u00e7os, mais subjetiva \u2014 e isso forma uma zona nebulosa na cabe\u00e7a dos gestores. A afirma\u00e7\u00e3o \u00e9 de Charles Toftoy, professor da George Washington University School of Business and Public Management, dos Estados Unidos. \u201cN\u00e3o importa se voc\u00ea est\u00e1 vendendo um romance que escreveu, um servi\u00e7o de controle de pragas para fazendas ou suas habilidades como veterin\u00e1rio. O ponto de partida para todas as atividades \u00e9 a precifica\u00e7\u00e3o, que \u00e9 extremamente importante. Se mal feita, ela pode destruir voc\u00ea\u201d, disse Toftoy \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.inc.com\/guides\/price-your-services.html\">Inc Magazine<\/a>.<\/p>\n<p>O modelo de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o mais usual \u00e9 o chamado \u201ccost-plus pricing\u201d. Nele, primeiro se determinam os gastos para a presta\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o. Ent\u00e3o, soma-se uma margem de lucro desejada. E uma gordura. O princ\u00edpio \u00e9 simples, mas, na pr\u00e1tica, a equa\u00e7\u00e3o engloba mais elementos. A revista americana <a href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/encyclopedia\/pricing-a-service\">Entrepreneur<\/a> sugere que os gestores considerem estes tr\u00eas elementos:[\/vc_column_text]<div class=\"standard-arrow list-divider bullet-top\"><ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Gastos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, que incluem principalmente os custos de m\u00e3o de obra. Nesta conta, inclua tudo o que \u00e9 gasto com empregados e terceiros (como freelancers) envolvidos na entrega do servi\u00e7o. Compute a remunera\u00e7\u00e3o dos s\u00f3cios tamb\u00e9m. Entram nessa equa\u00e7\u00e3o, ainda, encargos trabalhistas, impostos etc. E, claro, as despesas fixas como, aluguel, telefone, internet, luz, \u00e1gua, contador etc.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Lucro desejado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> depois de atender todos os clientes. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Gordura<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: os clientes ir\u00e3o negociar. V\u00e3o pedir quase sempre um desconto. Por isso, conv\u00e9m adicionar um valor \u00e0 margem de lucro que possa ser desconsiderado durante a negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>[vc_column_text el_class=&#8221;sub-titulo-blog-h2&#8243;]<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Simula\u00e7\u00e3o<\/span><\/h2>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8221;texto-blog-interno&#8221;]Nesta simula\u00e7\u00e3o, considere que voc\u00ea tenha entrado numa sociedade de uma pequena ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o.<br \/>\n[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8221;texto-blog-interno&#8221;]<\/p>\n<h2>Gastos e margem<\/h2>\n<p>Nessa pequena ag\u00eancia, as despesas fixas s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>R$ 15.000 de folha salarial para quatro funcion\u00e1rios.<\/li>\n<li>R$ 2.000 de freelancers.<\/li>\n<li>R$ 10.000 de pr\u00f3-labore (retirada dos dois s\u00f3cios).<\/li>\n<li>R$ 6.000 de despesas fixas (aluguel, internet, contador etc.)<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8221;texto-blog-interno&#8221;]Esses gastos totalizam R$ 33.000 mensais.<\/p>\n<p>Considere agora que voc\u00ea pretenda ter R$ 15.000 de margem de lucro \u2014 o que corresponder\u00e1 a rentabilidade de aproximadamente 30% no final das contas. Neste ponto, voc\u00ea precisar\u00e1 ter um volume de clientes capaz de gerar R$ 48.000 para cobrir gastos e margem.<\/p>\n<p>No entanto, voc\u00ea sabe que, normalmente, nas negocia\u00e7\u00f5es, os clientes for\u00e7am voc\u00ea a abrir m\u00e3o de 12%. Prevendo esse desconto, voc\u00ea estabelece que seu faturamento mensal deve ser de R$ 54.546. Ou seja, se aplicar desconto de 12% a todos os clientes, voc\u00ea voltar\u00e1 aos R$ 48.000 iniciais.<\/p>\n<p>Pronto, voc\u00ea tem um ponto de partida. A partir da\u00ed, voc\u00ea precisa definir como ratear esse valor entre seus clientes.[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8221;texto-blog-interno&#8221;]<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Pre\u00e7o por hora<\/span><\/h3>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8221;texto-blog-interno&#8221;]Cada cliente tem uma demanda diferente. Por isso, voc\u00ea n\u00e3o pode cobrar o mesmo valor mensal de todos eles. Mas pode calcular o valor da sua hora.<\/p>\n<p>Suponha que sua equipe seja composta de quatro funcion\u00e1rios e dois s\u00f3cios. Todos trabalham oito horas por dia, mas dedicam apenas seis horas por dia a entrega para clientes \u2014 sendo as outras duas para atividades internas, como reuni\u00f5es de equipe, telefonemas, emails etc.<\/p>\n<p>Considere, ainda, que um m\u00eas t\u00edpico tem, em m\u00e9dia, 21 dias \u00fateis \u2014 descontando fins de semana e feriados. Sendo assim, voc\u00ea tem:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>6 colaboradores.<\/li>\n<li>6 horas por dia por colaborador.<\/li>\n<li>21 dias \u00fateis<\/li>\n<li>Total: 6 x 6 x 21 = 756 horas de entrega mensal para seus clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Agora basta dividir os R$ 54.546 por 756.<\/p>\n<p>O resultado: R$ 72,15 por hora. Esse \u00e9 o pre\u00e7o bruto da sua hora.<\/p>\n<p>Por que bruto? Porque voc\u00ea prev\u00ea negocia\u00e7\u00e3o de 12%, lembra? Na negocia\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode baixar sua hora a at\u00e9 R$ 63,50. Nunca menos do que isso.<\/p>\n<p>Enquanto seus clientes n\u00e3o demandarem 756 horas, voc\u00ea n\u00e3o precisa contratar mais ningu\u00e9m. Acontece que o problema mais comum \u00e9 outro: e se eles demandarem muito menos do que 756 horas? \u00c9 simples: enxugue sua equipe. Mantenha um funcion\u00e1rio apenas, por exemplo. Corte freelancers. Diminua a expectativa sobre a margem de lucro. E refa\u00e7a a conta.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">\r\n\t\t<div id=\"cp_popup_id_12350\" class=\"cp-popup-container cp-popup-live-wrap cp_style_12350 cp-module-inline cpro-open \" data-style=\"cp_style_12350\" data-module-type=\"inline\" data-class-id=\"12350\" data-styleslug=\"cta-incontent-sala-de-imprensa-2-4\">\r\n\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t<div class=\"cp-popup-wrapper cp-manual cp-popup-inline  \"  >\r\n\t\t\t\t<div class=\"cp-popup  cpro-animate-container \">\r\n\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t<input type='hidden' class='panel-settings' data-style_id= '12350' data-section='configure' value='{&quot;show_for_logged_in&quot;:&quot;1&quot;,&quot;hide_on_device&quot;:&quot;&quot;}' ><input type='hidden' class='panel-rulesets' data-style_id= '12350' data-section='configure' value='[]' ><style id='cp_popup_style_12350' type='text\/css'>.cp_style_12350 .cp-popup-content {font-family:Verdana;font-style:Normal;font-weight:Normal;}.cp_style_12350 .cp-popup-content{ border-style:none;border-color:#e1e1e1;border-width:1px 1px 1px 1px;border-radius:3px 3px 3px 3px;mobile-breakpoint:767;}.cp_style_12350 #panel-1-12350 .cp-target:hover { }.cp_style_12350 #panel-1-12350 { }.cp_style_12350 .cp-popup-content { width:400px;height:450px;background-color:#fff;}@media ( max-width: 767px ) {.cp_style_12350 .cp-popup-content{ border-style:none;border-color:#e1e1e1;border-width:1px 1px 1px 1px;border-radius:3px 3px 3px 3px;mobile-breakpoint:767;}.cp_style_12350 #panel-1-12350 .cp-target:hover { }.cp_style_12350 #panel-1-12350 { }.cp_style_12350 .cp-popup-content { width:400px;height:450px;background-color:#fff;}}.cp_style_12350 .cp-popup .cpro-form .cp-form-input-field{ font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;text-transform:none;font-size:13px;letter-spacing:0;text-align:left;color:#666;background-color:#fff;border-style:solid;border-width:1px 1px 1px 1px;border-radius:1px 1px 1px 1px;border-color:#bbb;active-border-color:#666;padding:0px 10px 0px 10px;}.cp_style_12350 #form_field-12350 .cp-target:hover { }.cp_style_12350 #form_field-12350 placeholder { color:#666;}.cp_style_12350 .cp-popup .cpro-form .cp-form-input-field input[type='radio'], .cp_style_12350 .cp-popup .cpro-form .cp-form-input-field input[type='checkbox'] {color:#666;background-color:#fff;}.cp_style_12350 .cp-popup .cpro-form .cp-form-input-field:focus {border-color: #666;}.cp_style_12350 .cp-popup .cpro-form .cp-form-input-field::-webkit-input-placeholder {color:#666;}.cp_style_12350 .cp-popup .cpro-form .cp-form-input-field::-moz-placeholder  {color:#666;}.cp_style_12350 .cp-popup .cpro-form .pika-lendar table tbody button:hover { background :#666;}.cp_style_12350 .cp-popup .cpro-form .pika-lendar table tbody .is-selected .pika-button { background :#666;box-shadow : inset 0 1px 3px #666;}.cp_style_12350 #form_field-12350 { }@media ( max-width: 767px ) {.cp_style_12350 .cp-popup .cpro-form .cp-form-input-field{ font-family:inherit;font-style:inherit;font-weight:inherit;text-transform:none;font-size:10px;letter-spacing:0;text-align:left;color:#666;background-color:#fff;border-style:solid;border-width:1px 1px 1px 1px;border-radius:1px 1px 1px 1px;border-color:#bbb;active-border-color:#666;padding:0px 10px 0px 10px;}.cp_style_12350 #form_field-12350 .cp-target:hover { }.cp_style_12350 #form_field-12350 placeholder { color:#666;}.cp_style_12350 .cp-popup .cpro-form .cp-form-input-field input[type='radio'], .cp_style_12350 .cp-popup .cpro-form .cp-form-input-field input[type='checkbox'] {color:#666;background-color:#fff;}.cp_style_12350 .cp-popup .cpro-form .cp-form-input-field:focus {border-color: #666;}.cp_style_12350 .cp-popup .cpro-form .cp-form-input-field::-webkit-input-placeholder {color:#666;}.cp_style_12350 .cp-popup .cpro-form .cp-form-input-field::-moz-placeholder  {color:#666;}.cp_style_12350 .cp-popup .cpro-form .pika-lendar table tbody button:hover { background :#666;}.cp_style_12350 .cp-popup .cpro-form .pika-lendar table tbody .is-selected .pika-button { background :#666;box-shadow : inset 0 1px 3px #666;}.cp_style_12350 #form_field-12350 { }}.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target { width:451px;height:451px;}.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target:hover { }.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target { border-style:none;}.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target ~ .cp-field-shadow { border-style:none;}.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target { border-color:#757575;}.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target ~ .cp-field-shadow { border-color:#757575;}.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target { border-width:1px 1px 1px 1px;}.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target ~ .cp-field-shadow { border-width:1px 1px 1px 1px;}.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target { border-radius:0px 0px 0px 0px;}.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target ~ .cp-field-shadow { border-radius:0px 0px 0px 0px;}.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target > .cp-close-link { border-radius:0px 0px 0px 0px;}.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target > .cp-close-image { border-radius:0px 0px 0px 0px;}.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target { }.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target ~ .cp-field-shadow { }.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-rotate-wrap{ transform:rotate( 0deg);}.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target:hover { }.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target:hover ~ .cp-field-shadow { }.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 { left: 0px;top: 0px;z-index:2;}@media ( max-width: 767px ) {.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target { width:400px;height:450px;}.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target:hover { }.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target { border-style:none;}.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target ~ .cp-field-shadow { border-style:none;}.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target { border-color:#757575;}.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target ~ .cp-field-shadow { border-color:#757575;}.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target { border-width:1px 1px 1px 1px;}.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target ~ .cp-field-shadow { border-width:1px 1px 1px 1px;}.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target { border-radius:0px 0px 0px 0px;}.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target ~ .cp-field-shadow { border-radius:0px 0px 0px 0px;}.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target > .cp-close-link { border-radius:0px 0px 0px 0px;}.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target > .cp-close-image { border-radius:0px 0px 0px 0px;}.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target { }.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target ~ .cp-field-shadow { }.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-rotate-wrap{ transform:rotate( 0deg);}.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target:hover { }.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 .cp-target:hover ~ .cp-field-shadow { }.cp_style_12350 #cp_image-1-12350 { left: 0px;top: 0px;z-index:2;}}@media ( max-width: 767px ) {.cp_style_12350 .cp-invisible-on-mobile {display: none !important;}}<\/style>\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"cp-popup-content cpro-active-step  cp-inline    cp-middle  cp-panel-1\"   data-overlay-click =\"1\" data-title=\"CTA \u2013 Clipping\" data-module-type=\"inline\"  data-step=\"1\"  data-width=\"400\" data-mobile-width=\"400\" data-height=\"450\" data-mobile-height=\"450\" data-mobile-break-pt=\"767\" data-popup-position=\"middle\" data-mobile-responsive=\"yes\">\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"cpro-form-container\">                             \r\n\t\t\t\t\t\t<div id=\"cp_image-1-12350\" class=\"cp-field-html-data    cp-none cp-image-ratio\" data-type=\"cp_image\"  data-action=\"goto_url\" data-step=\"1\" data-redirect=\"https:\/\/comunique-se.com.br\/clipping\" data-redirect-target=\"_self\"   >\r\n\t<div class=\"cp-rotate-wrap\">\r\n\t\t<div class=\"cp-image-main\"><img decoding=\"async\" data-cp-src=\"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/2025-12-Knewin-Baneners-Site-Knewin-Comunique-se_01-2-Mobile.png\" class=\"cp-img-lazy cp-target cp-field-element cp-image\" name=\"cp_image-1\" alt=\"\" src=\"\">\r\n\t\t\t<div class=\"cp-field-shadow\"><\/div>\r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\r\n\t<\/div>\r\n<\/div>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>              \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .cp-popup-content -->\r\n\t\t\t\t\t\t      \r\n\t\t<input type=\"hidden\" name=\"param[date]\" value=\"04\/19\/2026\" \/>\r\n\t\t<input type='text' class='cpro-hp-field' name='cpro_hp_field_12350' value=''>\r\n\t\t<input type=\"hidden\" name=\"action\" value=\"cp_v2_notify_admin\" \/>\r\n\t\t<input type=\"hidden\" name=\"style_id\" value=\"12350\" \/>\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .cp-popup-wrapper -->\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\t\t<\/div><!-- Modal popup container -->\r\n\t\t\t<\/p>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8221;texto-blog-interno&#8221;]<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Vari\u00e1veis comuns<\/span><\/h3>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8221;texto-blog-interno&#8221;]Muito frequentemente, o atendimento a um cliente demanda um custo extra espec\u00edfico. Por exemplo, viagens, contrata\u00e7\u00e3o de uma ferramenta online ou de um freelancer. Como proceder nesse caso? Bem, h\u00e1 duas op\u00e7\u00f5es:<\/p>\n<ul>\n<li>Se o custo for compartilhado com outros clientes, acrescente-o \u00e0 lista global de gastos. Por exemplo, uma ferramenta de monitoramento de redes sociais que possa ser usada por outros clientes.<\/li>\n<li>Mas se o custo for espec\u00edfico daquele cliente, acrescente-o ao pre\u00e7o final apenas daquele cliente. E especifique isso na proposta.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8221;texto-blog-interno&#8221;]<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Press\u00e3o sobre o pre\u00e7o<\/span><\/h3>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8221;texto-blog-interno&#8221;]Alguns fatores v\u00e3o pressionar o pre\u00e7o para baixo. Segundo a <a href=\"https:\/\/www.inc.com\/guides\/price-your-services.html\">Inc Magazine<\/a>, os dois principais fatores de achatamento dos pre\u00e7os s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Concorr\u00eancia: se os seus servi\u00e7os como ag\u00eancia forem muito parecidos com aqueles que seus concorrentes oferecem, n\u00e3o haver\u00e1 motivo para os clientes aceitarem pagar mais por voc\u00ea. Por isso, \u00e9 importante monitorar a concorr\u00eancia e saber quanto elas cobram e o que oferecem em contrapartida. E buscar diferenciais.<\/li>\n<li>Valor percebido: diferentemente de produtos, o pre\u00e7o que um cliente est\u00e1 disposto a pagar por um servi\u00e7o \u00e9 mais negoci\u00e1vel. Ele sabe disso. Muitas vezes, para o cliente, pouco importa quantas horas voc\u00ea est\u00e1 dedicando a entregar o servi\u00e7o. O racioc\u00ednio dele estar\u00e1 muito mais ancorado no benef\u00edcio que ele percebe.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Segundo a <a href=\"https:\/\/www.business.com\/articles\/set-price-services\/\">Business<\/a>, uma sa\u00edda para evitar o achatamento do valor pago por hora, que pode comprometer a rentabilidade da sua ag\u00eancia, \u00e9 criar pacotes com diferentes faixas de pre\u00e7o. \u201cQuando voc\u00ea faz isso, cada faixa carrega consigo um pre\u00e7o pr\u00f3prio e compat\u00edvel com a percep\u00e7\u00e3o de cada cliente\u201d, diz o artigo no site.[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8221;texto-blog-interno&#8221;]<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Boas e m\u00e1s pr\u00e1ticas<\/span><\/h3>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8221;texto-blog-interno&#8221;]Ainda segundo a<a href=\"https:\/\/www.inc.com\/guides\/price-your-services.html\"> Inc Magazine<\/a>, duas boas artimanhas de precifica\u00e7\u00e3o podem ser usadas por gestores de servi\u00e7os:<\/p>\n<ul>\n<li>Suba seu pre\u00e7o quando seus concorrentes estiverem subindo os pre\u00e7os deles. Afinal, isso \u00e9 provavelmente um sinal de que o mercado est\u00e1 disposto a pagar mais.<\/li>\n<li>Suba seu pre\u00e7o se seus clientes elogiarem voc\u00ea por ser barato. Voc\u00ea provavelmente est\u00e1 perdendo dinheiro com medo da queda de demanda.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por outro lado, os gestores devem evitar um erro comum de precifica\u00e7\u00e3o, que \u00e9 subir o pre\u00e7o de uma s\u00f3 vez. Isso pode impactar na demanda. Pequenos e suaves acr\u00e9scimos duas ou tr\u00eas vezes por ano funcionam melhor.[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8221;texto-blog-interno&#8221;]<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Literatura<\/span><\/h3>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8221;texto-blog-interno&#8221;]<span style=\"font-weight: 400;\">O marketing de servi\u00e7os \u00e9 uma disciplina antiga no contexto do marketing. Muito j\u00e1 se falou sobre precifica\u00e7\u00e3o. Selecionamos, ent\u00e3o, cinco livros que podem ser \u00fateis para que voc\u00ea se aprofunde no tema.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.livrariaconcursar.com.br\/produto\/17015\/formacao-de-precos---estrategias-custos-e-resultados?gclid=CjwKCAjwp7baBRBIEiwAPtjwxOBc6vPSENO7hMnS632esctlXYoMisGfIW5FfNjDwe1kPhM38yI8NBoCXT0QAvD_BwE\"><span style=\"font-weight: 400;\">Forma\u00e7\u00e3o de Pre\u00e7os &#8211; Estrat\u00e9gias, Custos e Resultados<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (Luiz Antonio Bernardi)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.saraiva.com.br\/formacao-estrategica-de-precificacao-como-maximizar-o-resultado-das-empresas-2718017.html\"><span style=\"font-weight: 400;\">Forma\u00e7\u00e3o Estrat\u00e9gica de Precifica\u00e7\u00e3o &#8211; Como Maximizar o Resultado das Empresas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (Fabiano Sim\u00f5es Coelho)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.saraiva.com.br\/precificacao-sinergia-do-marketing-financas-2-ed-2012-4627673.html\"><span style=\"font-weight: 400;\">Precifica\u00e7\u00e3o &#8211; Sinergia do Marketing + Finan\u00e7as<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (Rolando Beulke)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"http:\/\/www.fabianocoelho.com.br\/livros\/#servicos\"><span style=\"font-weight: 400;\">Forma\u00e7\u00e3o de Pre\u00e7os de Produtos e Servi\u00e7os<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (Fabiano Coelho)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/editora.fgv.br\/formacao-e-gestao-de-precos\"><span style=\"font-weight: 400;\">Forma\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de pre\u00e7os<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (Gilberto Porto)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Formar pre\u00e7o \u00e9 uma atividade que confunde quem presta servi\u00e7os \u2014 ag\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o, inclusive. Diferentemente do que acontece com produtos, em servi\u00e7os n\u00e3o h\u00e1 uma f\u00f3rmula a ser seguida. \u201cPrecificar \u00e9 uma mistura de arte e ci\u00eancia\u201d, resume Blair Enns, autor do m\u00e9todo \u201cWin Without Pitching\u201d.<\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":6252,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[5],"tags":[97],"yst_prominent_words":[],"class_list":["post-6245","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-comunicacao-corporativa","tag-comunicacao-corporativa","category-5","description-off"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6245","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/19"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6245"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6245\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6252"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6245"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6245"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6245"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=6245"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}