{"id":5520,"date":"2018-06-06T18:26:55","date_gmt":"2018-06-06T21:26:55","guid":{"rendered":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/?p=5520"},"modified":"2026-05-12T11:11:13","modified_gmt":"2026-05-12T14:11:13","slug":"por-que-e-dificil-mensurar-resultados-em-comunicacao-e-como-superar-isso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/por-que-e-dificil-mensurar-resultados-em-comunicacao-e-como-superar-isso\/","title":{"rendered":"Por que \u00e9 dif\u00edcil mensurar resultados em comunica\u00e7\u00e3o \u2014 e como superar isso"},"content":{"rendered":"<p>[vc_row el_class=&#8221;container-blog texto-blog&#8221;][vc_column][\/vc_column][vc_column][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image source=&#8221;featured_image&#8221; img_size=&#8221;1088&#215;509&#8243; alignment=&#8221;center&#8221; image_hovers=&#8221;false&#8221; el_class=&#8221;img-destaque-blog&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=&#8221;container-blog texto-blog&#8221;][vc_column][vc_column_text el_class=&#8221;texto-blog-interno&#8221;]Mensurar resultados em comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil n\u00e3o apenas porque profissionais de humanas t\u00eam, em geral, pouca afinidade com n\u00fameros. A dificuldade est\u00e1 tamb\u00e9m no fato de eles, por natureza, n\u00e3o entenderem com clareza as cobran\u00e7as por efici\u00eancia e por efic\u00e1cia.<\/p>\n<p>Primeiro vamos entender as diferen\u00e7as.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Efici\u00eancia \u00e9 o uso de recursos para uma opera\u00e7\u00e3o acontecer.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Efic\u00e1cia \u00e9 a conquista dos resultados desejados a partir daquela opera\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Antes de usarmos exemplos do mundo da comunica\u00e7\u00e3o, vamos pensar nesse conceito em uma outra atividade. Avia\u00e7\u00e3o comercial, por exemplo.<\/p>\n<p>Num aeroporto, a efici\u00eancia est\u00e1 relacionada a uma boa infraestrutura, que permita o alto fluxo de passageiros, com bom atendimento, estacionamento, esteiras, banheiros etc. J\u00e1 a efic\u00e1cia implica dar conta de efetuar a quantidade de pousos e decolagens necess\u00e1rias com agilidade e seguran\u00e7a. Em 2006, quando houve o <a href=\"https:\/\/pt.wikipedia.org\/wiki\/Apag%C3%A3o_a%C3%A9reo_de_2006\">apag\u00e3o a\u00e9reo<\/a> no Brasil, muitas as cr\u00edticas ao governo apontaram o foco na efici\u00eancia em detrimento da efic\u00e1cia.<\/p>\n<p>Outro exemplo: um carro de automobilismo. O que \u00e9 efic\u00e1cia para a equipe de F\u00f3rmula 1? Ter velocidade. Ou seja, completar as voltas no menor tempo. E o que \u00e9 efici\u00eancia? \u00c9 gastar pouco combust\u00edvel para largar mais leve, garantir durabilidade dos pneus para n\u00e3o precisar fazer muitas paradas durante a corrida, ter uma troca suave de marchas para preservar a caixa de c\u00e2mbio etc. Em outras palavras \u00e9 a efici\u00eancia necess\u00e1ria para se alcan\u00e7ar a efic\u00e1cia.[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8221;sub-titulo-blog-h2&#8243;]<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Efic\u00e1cia e efici\u00eancia nas empresas<\/span><\/h2>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8221;texto-blog-interno&#8221;]Da mesma forma como acontece num aeroporto ou numa equipe de automobilismo, times de marketing t\u00eam um resultado principal a ser alcan\u00e7ado. Em quase todas as empresas privadas, esse resultado estar\u00e1 ligado a aumento de receita, redu\u00e7\u00e3o de gastos ou reten\u00e7\u00e3o de cliente. Afinal, nada substitui o lucro.<\/p>\n<p>Para alcan\u00e7ar esses resultados, as empresas colocam em pr\u00e1tica um conjunto de atividades, como publicidade, trade marketing, pesquisa de mercado e, para falar do nosso universo, comunica\u00e7\u00e3o corporativa.<\/p>\n<p>Seguindo essa linha, o livro <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Managing-Content-Marketing-Real-World-Subscribers\/dp\/0983330719\">Managing Content Marketing<\/a>, dos americanos Joe Pulizzi e Robert Rose, sugere que os resultados sejam sempre mensurados de acordo com a Pir\u00e2mide de M\u00e9tricas:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-5521\" src=\"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/pire.jpg\" alt=\"\" width=\"599\" height=\"337\" srcset=\"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/pire.jpg 599w, https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/pire-300x169.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 599px) 100vw, 599px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A Pir\u00e2mide funciona assim:<\/span>[\/vc_column_text]<div class=\"standard-arrow list-divider bullet-top\"><ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No n\u00edvel mais alto, aparecem os indicadores mais relevantes \u2014 receita, despesa, custos operacionais, churn rate, EBITDA etc.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No degrau do meio, v\u00eam as m\u00e9tricas de cada uma das atividades de comunica\u00e7\u00e3o. \u00c9 a\u00ed que aparecem, por exemplo, os resultados dos esfor\u00e7os de comunica\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Na base, aparecem outros indicadores que podem ser mensurados, mas n\u00e3o t\u00eam grande impacto nem na efici\u00eancia nem na efic\u00e1cia. Por exemplo, em muitas empresas, o n\u00famero de seguidores do Twitter existe e pode ser registrado para se ter um hist\u00f3rico talvez \u00fatil no futuro. Mas n\u00e3o servir\u00e1 para nenhuma tomada de decis\u00e3o hoje.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>[vc_column_text el_class=&#8221;texto-blog-interno&#8221;]No caso de assessoria de comunica\u00e7\u00e3o, o desafio \u00e9 a efici\u00eancia. Colocar o nome do cliente na m\u00eddia \u00e9 o seu papel. Na Pir\u00e2mide de M\u00e9tricas, \u00e9 um resultado que d\u00e1 suporte para que a empresa como um todo seja eficaz, mas n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico respons\u00e1vel por isso.<\/p>\n<p>Para profissionais de comunica\u00e7\u00e3o, cumprir um importante papel na efici\u00eancia de uma empresa n\u00e3o \u00e9 nenhum dem\u00e9rito. Advogados, m\u00e9dicos e engenheiros tamb\u00e9m ocupam uma fun\u00e7\u00e3o ligada \u00e0 efici\u00eancia.<\/p>\n<p>A diferen\u00e7a \u00e9 que, nesta era digital, diferentemente do que ocorria antes da internet, a mensura\u00e7\u00e3o de resultados n\u00e3o apenas \u00e9 poss\u00edvel, como em muitas \u00e1reas \u00e9 precisa tamb\u00e9m. Com isso, cabe ao assessor de comunica\u00e7\u00e3o deixar claro o papel que se prop\u00f5e a fazer \u2014 e qual seu desempenho. O site americano <a href=\"https:\/\/www.websolutions.com\/blog\/why-measuring-your-marketing-is-more-important-than-ever\/\">Web Solutions<\/a> descreve a mudan\u00e7a no mercado da seguinte forma:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">\r\n\t\t<div id=\"cp_popup_id_12350\" class=\"cp-popup-container cp-popup-live-wrap cp_style_12350 cp-module-inline cpro-open \" data-style=\"cp_style_12350\" data-module-type=\"inline\" data-class-id=\"12350\" data-styleslug=\"cta-incontent-sala-de-imprensa-2-4\">\r\n\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t<div class=\"cp-popup-wrapper cp-manual cp-popup-inline  \"  >\r\n\t\t\t\t<div class=\"cp-popup  cpro-animate-container \">\r\n\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t<input type='hidden' class='panel-settings' data-style_id= '12350' data-section='configure' value='{&quot;show_for_logged_in&quot;:&quot;1&quot;,&quot;hide_on_device&quot;:&quot;&quot;}' ><input type='hidden' class='panel-rulesets' data-style_id= '12350' data-section='configure' value='[]' ><style 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Os profissionais confiavam em sua intui\u00e7\u00e3o, e isso bastava, pois havia poucos dados para sustentar os resultados reais do que faziam.\u201d<\/p>\n<p>A disponibilidade de dados hoje \u00e9 grande e d\u00e1 raz\u00e3o a um dos mais importantes \u2014 e possivelmente o mais brilhante \u2014 autor de marketing, Peter Drucker. Muito antes de a internet entrar em cena, ele j\u00e1 dizia: \u201co que voc\u00ea n\u00e3o pode medir, voc\u00ea n\u00e3o pode gerenciar\u201d.[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8221;sub-titulo-blog-h2&#8243;]<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Mensurando a efici\u00eancia<\/span><\/h2>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8221;texto-blog-interno&#8221;]O primeiro desafio para profissionais de comunica\u00e7\u00e3o corporativa \u00e9 comprovar em seus relat\u00f3rios a efici\u00eancia do trabalho que desempenham. Precisam mostrar para a empresa para a qual trabalham \u2014 ou prestam servi\u00e7o \u2014 o resultado espec\u00edfico das atividades que desempenham.<\/p>\n<p>Nesse contexto, valem tanto os indicadores que o mercado adota h\u00e1 muitas d\u00e9cadas quanto aqueles que surgiram nos \u00faltimos anos, \u00e0 medida que plataformas e tecnologias foram ganhando import\u00e2ncia.[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8221;sub-titulo-blog-h2&#8243;]<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Mensura\u00e7\u00e3o por an\u00e1lise de clipping<\/span><\/h2>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8221;texto-blog-interno&#8221;]Assessores de imprensa existem, a rigor, para que os ve\u00edculos de comunica\u00e7\u00e3o tragam refer\u00eancias positivas da marca. Por isso, a <a href=\"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/blog\/clipping-o-que-e\/\">an\u00e1lise de clipping<\/a> ainda \u00e9 o m\u00e9todo que melhor faz essa an\u00e1lise.<\/p>\n<p>O que se discute s\u00e3o os par\u00e2metros da an\u00e1lise. Em ve\u00edculos impressos, usa-se a equival\u00eancia publicit\u00e1ria tanto de centimetragem (oriunda do impresso) quanto de minutagem (da TV e do r\u00e1dio). A edi\u00e7\u00e3o #38 do <a href=\"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/podcast\">Podcast-se,<\/a> que voc\u00ea pode ouvir abaixo, tratou deste tema.<\/p>\n<p>Outro tipo de an\u00e1lise de clipping consiste em classificar os ve\u00edculos de comunica\u00e7\u00e3o, por exemplo, numa pontua\u00e7\u00e3o que vai de 0 a 100. \u00c9 uma forma de transformar a an\u00e1lise subjetiva \u2014 de qual ve\u00edculo pesa mais conforme sua relev\u00e2ncia no segmento \u2014 em uma an\u00e1lise objetiva, num\u00e9rica.<\/p>\n<p>Se, num certo m\u00eas, a marca for mencionada positivamente num ve\u00edculo de peso m\u00e1ximo, somam-se 100 pontos ao resultado daquele m\u00eas. Se, no entanto, a men\u00e7\u00e3o for negativa, s\u00e3o 100 pontos negativos. O mesmo se aplica a um ve\u00edculo que valha 80, 50 ou 10 pontos. E a\u00ed, no final do m\u00eas, analisa-se a somat\u00f3ria de pontos positivos e negativos conquistados.<\/p>\n<p>Esse tipo de an\u00e1lise \u00e9 usado principalmente por empresas suscet\u00edveis a crise \u2014 como governos e grandes prestadoras de servi\u00e7os \u2014 e foi tema da edi\u00e7\u00e3o #40 do <a href=\"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/podcast\">Podcast-se.<\/a>[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8221;sub-titulo-blog-h2&#8243;]<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Mensura\u00e7\u00e3o por entrega<\/span><\/h3>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8221;texto-blog-interno&#8221;]Equipes de comunica\u00e7\u00e3o podem ser aferidas tamb\u00e9m por entregas. Afinal, segundo a mesma pesquisa do Comunique-se, em 2018, a maioria das equipes de comunica\u00e7\u00e3o se dedica a criar conte\u00fado para canais digitais:<\/p>\n<ul>\n<li>89% produzem conte\u00fado para redes sociais;<\/li>\n<li>75% produzem conte\u00fado para blogs;<\/li>\n<li>67% produzem v\u00eddeo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nesses casos, o trabalho de produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado pode ser contabilizado por horas dedicadas ao desenvolvimento do conte\u00fado. O tema foi abordado na edi\u00e7\u00e3o #39 do Podcast-se.[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8221;sub-titulo-blog-h2&#8243;]<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Mensura\u00e7\u00e3o por canais<\/span><\/h3>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8221;texto-blog-interno&#8221;]Uma vez que equipes de comunica\u00e7\u00e3o fazem n\u00e3o apenas a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para diversos canais mas tamb\u00e9m a gest\u00e3o deles, aferir os resultados espec\u00edficos de cada canal se torna uma atribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Os indicadores desse conjunto s\u00e3o geralmente fornecidos pelas pr\u00f3prias plataformas (Facebook, Instagram, LinkedIn etc.) ou por ferramentas espec\u00edficas, como Google Analytics e outros softwares que prestam o servi\u00e7o de mensura\u00e7\u00e3o. Os principais indicadores de efici\u00eancia por canal s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Visualiza\u00e7\u00f5es de p\u00e1ginas, posts ou v\u00eddeos;<\/li>\n<li>Intera\u00e7\u00f5es, como cliques, curtidas e coment\u00e1rios;<\/li>\n<li>Cadastros e leads gerados em formul\u00e1rios;<\/li>\n<li>Posi\u00e7\u00e3o de posts nas buscas org\u00e2nicas do Google (SEO).<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8221;sub-titulo-blog-h2&#8243;]<span style=\"font-weight: 400;\">Takeaway<\/span>[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8221;texto-blog-interno&#8221;]Como profissional de comunica\u00e7\u00e3o, encontre a melhor forma de mensurar os seus esfor\u00e7os, que dizem respeito \u00e0 efici\u00eancia. E conecte esses resultados ao que realmente importa para a empresa: a efic\u00e1cia.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um plano de marketing \u00e9 vital nos neg\u00f3cios, pois fornece orienta\u00e7\u00e3o e estrat\u00e9gia e define os recursos que a empresa investir\u00e1 para atingir as metas principais. No entanto, quando est\u00e3o ocupados executando suas pr\u00e1ticas e lidando com problemas do cliente, poucos contadores t\u00eam tempo ou experi\u00eancia para escrever um plano de marketing formal.<\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":5522,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[5],"tags":[181,97],"yst_prominent_words":[],"class_list":["post-5520","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-comunicacao-corporativa","tag-assessoria","tag-comunicacao-corporativa","category-5","description-off"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5520","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/19"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5520"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5520\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":18973,"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5520\/revisions\/18973"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5522"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5520"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5520"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5520"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=5520"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}