[vc_row el_class=”container-blog texto-blog”][vc_column][vc_column_text css=”.vc_custom_1519663165778{margin-top: 0px !important;margin-right: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;margin-left: 0px !important;}” el_class=”categoria-blog”]
[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image source=”featured_image” img_size=”1088×509″ alignment=”center” image_hovers=”false” el_class=”img-destaque-blog”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=”container-blog texto-blog”][vc_column][vc_column_text el_class=”texto-blog-interno”]Marketing de influ\u00eancia<\/a> \u00e9 uma abordagem de marketing que consiste em praticar a\u00e7\u00f5es focadas em indiv\u00edduos que exer\u00e7am influ\u00eancia ou lideran\u00e7a sobre potenciais compradores.<\/p>\n Como benef\u00edcio, os influenciadores interferem nas decis\u00f5es de compra dos clientes a favor de uma determinada marca. Isso ocorre porque estabeleceram com ela uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a leg\u00edtima.<\/p>\n O influencer marketing<\/a> \u2014 termo original, em ingl\u00eas \u2014 n\u00e3o \u00e9 mais uma aposta. \u00c9 uma realidade. O Estados Unidos historicamente abrem a trilha das inova\u00e7\u00f5es para os demais pa\u00edses. L\u00e1, \u00e9 apontado como uma das grandes tend\u00eancias. Um artigo publicado em janeiro de 2017 pela renomada revista americana Entrepeneur aponta cinco motivos para acreditar em sua explos\u00e3o.[\/vc_column_text] [\/vc_column_text][vc_column_text el_class=”texto-blog-interno”]A Entrepeneur n\u00e3o \u00e9 a \u00fanica \u2014 nem a primeira \u2014 revista de peso a fazer uma abordagem atenta sobre o tema. Em setembro de 2014, a Forbes destacou um dado de um estudo feito pela consultoria global McKinsey.[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=”citacao-destacada”] \u201cO marketing inspirado pelo boca a boca gera mais que o dobro de vendas em compara\u00e7\u00e3o com propaganda. Al\u00e9m disso, os consumidores t\u00eam uma taxa de reten\u00e7\u00e3o 37% maior\u201d.<\/p>\n<\/blockquote>[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=”texto-blog-interno”]\u00c9 f\u00e1cil entender a l\u00f3gica por tr\u00e1s desse fen\u00f4meno. Sobretudo gra\u00e7as \u00e0s redes sociais, os influenciadores<\/a> d\u00e3o escala ao alcance de suas opini\u00f5es e as tornam facilmente localiz\u00e1veis. Eles agem sobre consumidores nas tr\u00eas fases da jornada de compra: reconhecimento, considera\u00e7\u00e3o e tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n Por meio do marketing de influ\u00eancia, as marcas estabelecem e nutrem uma rela\u00e7\u00e3o com os principais influenciadores de seu mercado. E assim conduzem o p\u00fablico que os segue a uma decis\u00e3o de compra favor\u00e1vel. ~<\/p>\n O relacionamento faz uso de alguns combust\u00edveis oriundos na comunica\u00e7\u00e3o online. Um exemplo \u00e9 a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado relevante direcionada aos influenciadores. Outro \u00e9 o compartilhamento de conte\u00fado produzido por eles e o reconhecimento da autoridade que possuem, entre outras.[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=”sub-titulo-blog-h2″]<\/p>\n [\/vc_column_text][vc_column_text el_class=”texto-blog-interno”]No ano passado, a TD Ameritrade decidiu que era hora de conquistar a simpatia do p\u00fablico. Na avalia\u00e7\u00e3o de sua diretora de marketing, Kelly Caffrey, servi\u00e7os financeiros n\u00e3o s\u00e3o bem vistos pelo p\u00fablico em geral.<\/p>\n Para mudar essa percep\u00e7\u00e3o, a empresa lan\u00e7ou a campanha \u201cHuman Finance Project\u201d. Foi feito o relacionamento com mais de cem pessoas comuns que habitualmente usavam suas redes sociais para falar de finan\u00e7as. Resultado: elas espalharam a mensagem da TD Ameritrade por suas redes, desencadeando compartilhamentos num efeito quase viral. E o mais interessante: n\u00e3o receberam nem um centavo sequer por isso.<\/p>\n A Forbes tamb\u00e9m define marketing de influ\u00eancia como uma forma de identificar indiv\u00edduos que, em algum grau, ajudem a formar a opini\u00e3o de potenciais clientes. Num passado recente, as marcas miravam exclusivamente em blogueiros populares e celebridades. Hoje h\u00e1, segundo a revista, um novo entendimento: consumidores comuns tamb\u00e9m geram alto impacto e alcance. O caso da TD Ameritrade \u00e9 uma prova disso.[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=”sub-titulo-blog-h2″]<\/p>\n [\/vc_column_text][vc_column_text el_class=”texto-blog-interno”]Uma r\u00e1pida pesquisa no Google resultar\u00e1 em in\u00fameros cases estrangeiros. Diferentemente da TD Ameritrade, muitas empresas buscaram se relacionar n\u00e3o com pessoas comuns, mas com famosos.<\/p>\n Isso sugere que no mercado ainda n\u00e3o haja consenso a respeito da melhor forma de fazer \u2014 se \u00e9 que existe uma definitiva, v\u00e1lida para todos. Por isso, uma maneira did\u00e1tica de categorizar os influenciadores \u00e9 dividi-los em tr\u00eas grandes grupos:[\/vc_column_text] \u201cContratar algu\u00e9m conhecido \u00e9 normalmente muito caro. Por isso, recomendo \u00e0s marcas que des\u00e7am um degrau e olhem para aquelas pessoas que t\u00eam \u00f3timas taxas de engajamento com grandes grupos de pessoas. S\u00e3o pessoas que gastaram todo o seu tempo construindo relacionamento, mas ainda n\u00e3o encontraram meios de monetizar isso.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>[\/vc_column_text][vc_widget_sidebar sidebar_id=”sidebar_35″][vc_column_text el_class=”sub-titulo-blog-h2″]<\/p>\n [\/vc_column_text][vc_column_text el_class=”texto-blog-interno”]Em 2006, o Hubspot, de Boston, nos Estados Unidos, reciclou a automa\u00e7\u00e3o de marketing, modelo de software que havia nascido na d\u00e9cada de 1990, mas que s\u00f3 decolou na era online.<\/p>\n A explos\u00e3o se deu quando o Hubspot associou automa\u00e7\u00e3o a um conceito desenvolvido por ele pr\u00f3prio: o inbound marketing. Esse fen\u00f4meno se deu em meio ao fortalecimento do content marketing (ou marketing de conte\u00fado).<\/p>\n Esse m\u00e9todo passou a ser a base da comunica\u00e7\u00e3o de alguns gigantes globais. S\u00e3o os casos de Red Bull, Lego, Marriott e, em especial, a Coca-Cola. Em 2011, a empresa de refrigerantes n\u00e3o apenas embarcou nesse modelo como se tornou propagadora dele.<\/p>\n O marco foi o v\u00eddeo Coca-Cola Content 2020.<\/p>\n Mas o que content e inbound marketing t\u00eam a ver com influ\u00eancia? \u00c9 simples: a gera\u00e7\u00e3o de resultados reais.<\/p>\n Ao colocarem o digital no centro de suas estrat\u00e9gias de marketing, as empresas trocaram a aferi\u00e7\u00e3o baseada em argumentos por n\u00fameros. Hoje, em s\u00e3 consci\u00eancia, um profissional qualificado n\u00e3o ousa falar em retorno sobre o investimento (ROI) sem focar em um resultado real \u2014 como incremento de receitas, redu\u00e7\u00e3o de gastos ou reten\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n <\/p>\n LEIA MAIS:<\/strong> [\/vc_column_text][vc_column_text el_class=”texto-blog-interno”]Nesse aspecto, marketing de influ\u00eancia \u00e9 id\u00eantico. Com uma abordagem mais ampla e ao mesmo tempo acess\u00edvel para empresas com or\u00e7amentos enxutos, essa nova modalidade admite somente o mesmo tipo de ROI. Em outras palavras, relacionamento \u00e9 apenas o meio, gerar lucro \u00e9 o fim.<\/p>\n Isso talvez explique por que o termo influencer marketing seja cada vez mais buscado. Uma r\u00e1pida pesquisa no Google Trends aponta esse crescimento, como mostra o gr\u00e1fico abaixo, que compreende o per\u00edodo de janeiro de 2012 a janeiro de 2017.[\/vc_column_text][vc_widget_sidebar sidebar_id=”sidebar_36″][vc_single_image image=”3653″ img_size=”1088×509″ alignment=”center” image_hovers=”false” el_class=”img-destaque-blog”][vc_column_text el_class=”sub-titulo-blog-h2″]<\/p>\n [\/vc_column_text][vc_column_text el_class=”texto-blog-interno”]O que est\u00e1 em discuss\u00e3o neste momento n\u00e3o \u00e9 mais a forma como as pessoas influenciam umas \u00e0s outras, mas como usar essa realidade a favor das marcas. Numa das edi\u00e7\u00f5es do Content Marketing World, evento realizado anualmente em Cleveland, nos Estados Unidos, Mark Boncheck, autor americano que estuda debates virtuais desde a d\u00e9cada de 1990, recomendou que os departamentos de marketing parem de tentar impactar diretamente as pessoas.[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=”citacao-destacada”] \u201cAs empresas precisam entender que o desafio no mundo online n\u00e3o \u00e9 influenciar as pessoas. \u00c9 influenciar os di\u00e1logos entre as pessoas.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=”texto-blog-interno”]Mark Schaeffer \u00e9 autor de livros que, quando lan\u00e7ados, figuraram entre os mais vendidos na categoria neg\u00f3cios nos Estados Unidos, como \u201cThe Content Code\u201d e \u201cReturn on Influence\u201d. Para ele, o marketing de influ\u00eancia \u00e9 ainda mais importante para empresas cujos potenciais clientes sejam extremamente conectados. Por exemplo, p\u00fablicos jovens.[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=”citacao-destacada”] \u201cEstamos num mundo em que as pessoas n\u00e3o confiam mais nas empresas, o que \u00e9 particularmente acentuado na nova gera\u00e7\u00e3o, nascida neste mil\u00eanio. Eles s\u00f3 confiam em si pr\u00f3prios e no conte\u00fado que \u00e9 compartilhado na web. \u00c9 importante para a marca n\u00e3o apenas conquistar a conversa, mas conquistar as mentes e os cora\u00e7\u00f5es das pessoas.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=”texto-blog-interno”]At\u00e9 agora, no Brasil, quase n\u00e3o se falou em marketing de influ\u00eancia. Basta comparar no Google Trends o termo em portugu\u00eas ao correspondente em ingl\u00eas. Isso representa uma oportunidade para as marcas que forem mais antenadas largarem na frente.<\/p>\n Como prega Seth Godin, um dos gurus do marketing contempor\u00e2neo, \u201cquem espera surgir um estudo de caso em seu mercado acaba chegando atrasado\u201d.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Marketing de influ\u00eancia \u00e9 uma abordagem de marketing que consiste em praticar a\u00e7\u00f5es focadas em indiv\u00edduos que exer\u00e7am influ\u00eancia ou lideran\u00e7a sobre potenciais compradores.<\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":3676,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[4],"tags":[53,54,55,56,57,173,68,58,103,47,106],"yst_prominent_words":[],"class_list":["post-3652","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-de-influencia","tag-coca-cola","tag-entrepeneur","tag-forbes","tag-grant-cardone","tag-hubspot","tag-influencers","tag-influenciadores","tag-kelly-caffrey","tag-marketing","tag-marketing-de-influencia","tag-marketing-digital","category-4","description-off"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3652","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/19"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3652"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3652\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3676"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3652"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3652"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3652"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=3652"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
Marketing de influ\u00eancia segundo a Forbes<\/h2>\n
Um exemplo de marketing de influ\u00eancia<\/h3>\n
H\u00e1 mais casos<\/h3>\n
\n
Um breve hist\u00f3rico<\/h3>\n
\nO ano do marketing de influ\u00eancia no Brasil<\/a>
\nA influ\u00eancia n\u00e3o se compra<\/a>
\nQual o futuro do marketing de influ\u00eancia<\/a>[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=”sub-titulo-blog-h2″]<\/p>\nInfluencer marketing (termo original) segue os mesmos passos<\/h2>\n
Entrar na conversa \u00e9 o desafio<\/h2>\n