{"id":17077,"date":"2022-11-04T15:39:49","date_gmt":"2022-11-04T18:39:49","guid":{"rendered":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/?p=17077"},"modified":"2022-11-04T15:39:49","modified_gmt":"2022-11-04T18:39:49","slug":"prospectar-por-e-mail-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/prospectar-por-e-mail-marketing\/","title":{"rendered":"4 dicas de prospec\u00e7\u00e3o por e-mail marketing para voc\u00ea aumentar suas vendas"},"content":{"rendered":"

Com certeza, voc\u00ea j\u00e1 deve ter ouvido falar que o e-mail marketing \u00e9 uma das principais ferramentas para prospectar o p\u00fablico da marca e, consequentemente, aumentar as vendas.<\/span><\/p>\n

Quase todos os dias, voc\u00ea provavelmente recebe um grande n\u00famero de e-mails. E o que todos eles t\u00eam em comum \u00e9 que eles foram enviados para voc\u00ea com a inten\u00e7\u00e3o de serem lidos.<\/span><\/p>\n

E isso n\u00e3o \u00e9 por acaso: no mundo todo, <\/span>4,03 bilh\u00f5es de pessoas usaram o e-mail em 2020<\/span><\/a>, o que representa mais da metade da popula\u00e7\u00e3o mundial.<\/span><\/p>\n

Diante de um n\u00famero t\u00e3o grande, fica cada vez mais claro o quanto o e-mail pode ser importante para o sucesso de uma campanha de marketing.<\/span><\/p>\n

Por que utilizar o e-mail?<\/strong><\/h2>\n

Apesar de muitas pessoas ainda n\u00e3o acreditarem, o e-mail marketing \u00e9 uma ferramenta extremamente poderosa para prospectar clientes e aumentar as vendas da sua empresa. \u00c9 um canal que permite que voc\u00ea alcance um grande n\u00famero de pessoas de uma s\u00f3 vez, e com uma mensagem personalizada. Aumentando as chances de um cliente potencial comprar seus produtos ou servi\u00e7os.\u00a0<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, com o e-mail marketing, voc\u00ea pode criar um relacionamento mais pr\u00f3ximo com os seus clientes, e fideliz\u00e1-los. Ou seja, pode ser usado para manter contato com os seus clientes ativos e potenciais, resultando em mais vendas.<\/span><\/p>\n

Contudo, apesar de ser uma ferramenta extremamente eficiente, o e-mail marketing ainda gera d\u00favidas para muitas pessoas.<\/span><\/p>\n

E uma das principais d\u00favidas \u00e9 <\/span>como prospectar clientes via e-mail da maneira correta.<\/b><\/p>\n

Pensando nisso, resolvemos elaborar este post com 4 dicas para te ajudar a prospectar clientes via e-mail e vender mais.<\/span><\/p>\n

1. Antes de prospectar, construa uma base de contatos<\/b><\/h2>\n

A primeira dica para prospectar clientes via e-mail \u00e9 construir uma base de contatos qualificada. Isso significa que voc\u00ea deve ter um banco de dados com os e-mails de pessoas que se identificam com o seu produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n

Uma das maneiras mais simples de conseguir esses e-mails \u00e9 por meio do <\/span>Inbound Marketing<\/span><\/a>. A estrat\u00e9gia \u00e9 utilizada e constru\u00edda para atrair, converter e encantar clientes. E a forma mais habitual para conseguir atrair usu\u00e1rios \u00e9 oferecendo conte\u00fado em troca.\u00a0<\/span><\/p>\n

E para ter acesso a esses conte\u00fados, o usu\u00e1rio precisa fornecer suas informa\u00e7\u00f5es pessoais, como o endere\u00e7o de e-mail, por exemplo. Vale ressaltar a import\u00e2ncia de seguir as <\/span>diretrizes da LGPD<\/span><\/a> e sempre deixar uma mensagem para que o <\/span>lead<\/span><\/a> autorize os comunicados e o uso de seus dados.\u00a0<\/span><\/p>\n

Uma das principais formas de captar leads para formar uma base \u00e9 utilizar um formul\u00e1rio de captura em seu site. O formul\u00e1rio de captura \u00e9 uma ferramenta que permite que voc\u00ea colete os dados de seus visitantes em troca de um material rico, como um e-book ou um webinar.\u00a0<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m de ter um formul\u00e1rio de captura em seu site, voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar as redes sociais para coletar os e-mails dos seus seguidores. Uma das maneiras mais simples de fazer isso \u00e9 usando o Facebook Ads ou at\u00e9 mesmo o Google Ads.<\/span><\/p>\n

O <\/span>Facebook Lead Ads<\/span><\/a> \u00e9 uma ferramenta do Facebook que permite que voc\u00ea crie um formul\u00e1rio de captura dentro da rede social.<\/span><\/p>\n

Quando um usu\u00e1rio clica no seu an\u00fancio, o formul\u00e1rio \u00e9 exibido e os dados do usu\u00e1rio (nome, e-mail, telefone, etc.) s\u00e3o preenchidos automaticamente pelo Facebook.<\/span><\/p>\n

E outra maneira, um pouco mais \u201craiz\u201d de coletar contatos para sua base de dados, \u00e9 investindo em networking e participando de feiras e eventos. Nesses eventos, voc\u00ea pode distribuir um material rico, como um e-book ou um folder, em troca dos dados de contato dos seus potenciais clientes.<\/span><\/p>\n

2. Segmente sua base<\/b><\/h2>\n

A segunda dica para prospectar clientes via e-mail \u00e9 segmentar sua base de contatos.<\/span><\/p>\n

Isso significa que voc\u00ea deve dividir seus contatos em grupos de acordo com algum crit\u00e9rio, como o perfil do cliente, a localiza\u00e7\u00e3o, o comportamento, o tipo de assunto que o lead se interessa, etc.<\/span><\/p>\n

A segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 importante porque permite que voc\u00ea envie e-mails mais personalizados e relevantes para o seu p\u00fablico, aumentando as chances de gerar um lead qualificado.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, a segmenta\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m ajuda a diminuir o n\u00famero de e-mails em que s\u00e3o marcados como spam, o que pode prejudicar a entregabilidade do seu e-mail.<\/span><\/p>\n

3. Crie uma campanha de e-mail<\/b><\/h2>\n

A terceira dica para prospectar clientes via e-mail \u00e9 criar uma campanha de e-mail.<\/span><\/p>\n

Uma campanha de e-mail \u00e9 um conjunto de e-mails que s\u00e3o enviados para um grupo de pessoas com o objetivo de alcan\u00e7ar um determinado objetivo, como aumentar as vendas, gerar leads, etc.<\/span><\/p>\n

Para criar uma campanha de e-mail bem-sucedida, \u00e9 importante criar uma mensagem que chame a aten\u00e7\u00e3o do destinat\u00e1rio e que seja relevante para ele. Afinal, como vimos anteriormente, a quantidade de e-mails que um usu\u00e1rio recebe diariamente \u00e9 enorme. Na pr\u00e1tica, para garantir que sua mensagem seja lida pelo destinat\u00e1rio, \u00e9 preciso acertar em cheio na escolha do t\u00edtulo<\/span><\/p>\n

Principais dicas para aumentar a taxa de abertura:\u00a0<\/b><\/h3>\n
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  1. Entenda o comportamento da sua base;<\/span><\/li>\n
  2. Priorize os hor\u00e1rios com maior pico de aberturas (tenha relat\u00f3rios em m\u00e3os);<\/span><\/li>\n
  3. Evite termos comerciais para evitar SPAM;<\/span><\/li>\n
  4. Seja criativo, n\u00e3o sensacionalista;<\/span><\/li>\n
  5. Fa\u00e7a Teste A\/B, sempre.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Al\u00e9m disso, \u00e9 importante definir um objetivo para a campanha e criar uma <\/span>landing page<\/span><\/i> para direcionar os leads. Uma p\u00e1gina espec\u00edfica para a campanha, onde o usu\u00e1rio \u00e9 direcionado ap\u00f3s o clique no e-mail.\u00a0<\/span><\/p>\n

    A landing page deve conter um formul\u00e1rio com as informa\u00e7\u00f5es de contato do lead. Al\u00e9m disso, um breve texto explicativo sobre o produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo. \u00c9 importante que a p\u00e1gina seja otimizada para SEO, bem como para dispositivos m\u00f3veis, j\u00e1 que cada vez mais pessoas utilizam seus celulares para navegar na internet.<\/span><\/p>\n

    4. TESTE e monitore o seu e-mail marketing<\/b><\/h2>\n

    A quarta e \u00faltima dica para prospectar clientes via e-mail \u00e9 testar e constantemente monitorar o seu e-mail. Ap\u00f3s verificar se o e-mail est\u00e1 sendo entregue, \u00e9 necess\u00e1rio monitorar o seu desempenho e para acompanhar os resultados da campanha.<\/span><\/p>\n

    Para fazer isso, voc\u00ea pode usar a ferramenta do Comunique-se 360. Com a ferramenta de mailing do Comunique-se 360, voc\u00ea pode enviar testes para verificar se o e-mail est\u00e1 sendo entregue. E muito mais do que isso, monitorar o seu desempenho de todas as suas campanhas.<\/span><\/p>\n

    Na aba \u201ccampanhas\u201d, onde ficam todos os e-mails enviados, basta acessar os tr\u00eas pontinhos. Depois, basta ir ao lado do e-mail enviado e acessar o menu \u201cver relat\u00f3rios\u201d.<\/span><\/p>\n

    Por fim, \u00e9 s\u00f3 analisar os dados para verificar se o e-mail est\u00e1 gerando os resultados esperados.<\/span><\/p>\n

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    Aba de relat\u00f3rio do Comunique-se 360<\/p><\/div>\n

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    Com essas dicas, voc\u00ea com certeza vai conseguir aumentar as suas vendas e gerar mais leads qualificados para o seu neg\u00f3cio. Gostou das nossas dicas? Quer saber como o Comunique-se 360 pode te ajudar na prospec\u00e7\u00e3o de clientes? Entre em contato conosco e solicite uma demonstra\u00e7\u00e3o!<\/span><\/p>\n

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