{"id":17072,"date":"2022-11-03T18:20:56","date_gmt":"2022-11-03T21:20:56","guid":{"rendered":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/?p=17072"},"modified":"2022-11-04T09:12:08","modified_gmt":"2022-11-04T12:12:08","slug":"redes-sociais-para-prospectar-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/redes-sociais-para-prospectar-clientes\/","title":{"rendered":"Como utilizar as redes sociais para prospectar clientes?"},"content":{"rendered":"

Prospectar clientes e realizar vendas h\u00e1 alguns anos dependia de algumas a\u00e7\u00f5es publicit\u00e1rias em m\u00eddias offline, principalmente, de indica\u00e7\u00f5es. Por\u00e9m, j\u00e1 fazem 25 anos desde que a primeira rede social foi criada. Com elas, toda nossa forma de se prospectar, relacionar e vender pela internet tamb\u00e9m foi modificada.\u00a0<\/span><\/p>\n

Atualmente, muitas empresas que oferecem servi\u00e7os para todo o Brasil. Algumas nem possuem um escrit\u00f3rio f\u00edsico devido \u00e0s facilidades que a internet oferece, al\u00e9m do crescimento expressivo no modelo home office, impulsionado pela pandemia.<\/span><\/p>\n

O uso das redes sociais se tornou t\u00e3o comum e acess\u00edvel que 77% dos brasileiros s\u00e3o influenciados a comprar produtos e servi\u00e7os por meio das m\u00eddias (PricewaterhouseCoopers)<\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sabendo disso,<\/span> \u00e9 muito importante divulgar o trabalho da sua empresa nas redes sociais para que as pessoas saibam que ela existe e onde podem acessar mais informa\u00e7\u00f5es sobre a empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n

Essa atitude pode auxiliar seu time a prospectar clientes e gerar receitas para seu neg\u00f3cio, pois, <\/span>\u00e9 por meio das contas, coment\u00e1rios, reputa\u00e7\u00e3o da marca e pesquisas que nosso p\u00fablico realiza na internet, que uma decis\u00e3o de compra \u00e9 tomada.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para te ajudar a aproveitar todo o potencial das redes sociais e prospectar clientes para a sua marca, separamos 7 dicas para voc\u00ea come\u00e7ar do zero sua estrat\u00e9gia com as m\u00eddias e levar as pessoas para decis\u00e3o de compra.<\/span><\/p>\n

Escolha as redes sociais de acordo com o seu p\u00fablico<\/b><\/h2>\n

Por falta de uma pesquisa de mercado ou de uma an\u00e1lise, \u00e0s vezes, n\u00e3o percebemos qual \u00e9 o nosso p\u00fablico alvo. Outras vezes,\u00a0 nem conhecemos seus h\u00e1bitos de consumo. Essa falta de conhecimento faz com que as empresas abram contas em muitas redes sociais. Nem sempre, conseguindo administrar e manter uma frequ\u00eancia de conte\u00fado em todas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por esse motivo, entender o p\u00fablico \u00e9 importante para definirmos em qual rede social iremos atuar. E a linguagem que iremos utilizar para abordar o potencial cliente.<\/span><\/p>\n

Por exemplo, se voc\u00ea deseja alcan\u00e7ar um p\u00fablico mais maduro \u00e9 interessante avaliar redes como Facebook. Nessa rede social, o p\u00fablico predominante tem a idade de 35 a 54 anos (Forbes). Fa\u00e7a uma pesquisa e escolha a rede social que sua empresa vai atuar pensando nas caracter\u00edsticas do seu p\u00fablico.<\/span><\/p>\n

Organize a p\u00e1gina\u00a0<\/b><\/h2>\n

Ap\u00f3s escolher a rede, trabalhe em uma boa apresenta\u00e7\u00e3o. Escolha uma foto de perfil que transmita credibilidade. Tamb\u00e9m prefira\u00a0 uma foto de capa que n\u00e3o deixe d\u00favidas sobre o servi\u00e7o que sua empresa oferece.\u00a0<\/span><\/p>\n

N\u00e3o esque\u00e7a de desenvolver uma descri\u00e7\u00e3o\/biografia objetiva e um CTA para a pessoa conhecer seus servi\u00e7os. Coloque um link de direcionamento ao final (para o WhatsApp ou site).\u00a0<\/span><\/p>\n

Se for utilizar o Instagram, aproveite os destaques para explicar um pouco mais do seu produto e empresa. A seguir, montamos um roteiro de destaques para voc\u00ea adaptar e aplicar no seu neg\u00f3cio:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Comece por aqui<\/strong> – Apresente sua marca. Resuma quem voc\u00ea \u00e9, o que voc\u00ea faz e direcione a pessoa caso ela queira contratar seus servi\u00e7os.<\/span><\/li>\n
  2. Quem somos<\/strong> – Conte a hist\u00f3ria da sua marca.<\/span><\/li>\n
  3. Depoimentos<\/strong> – Algum cliente elogiou seu servi\u00e7o? Compartilhe esse depoimento nesse espa\u00e7o para aumentar sua credibilidade.<\/span><\/li>\n
  4. Cat\u00e1logo<\/strong> – Explique seu servi\u00e7o e deixe um link direcionando a pessoa para um or\u00e7amento. Caso seu produto seja tabelado, j\u00e1 escreva o pre\u00e7o.<\/span><\/li>\n
  5. Perguntas<\/strong> frequentes<\/strong> – Compartilhe as perguntas mais frequentes sobre seu produto ou servi\u00e7o e responda.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Defina as estrat\u00e9gias para prospectar<\/b><\/h2>\n

    Quando abordamos estrat\u00e9gia em redes sociais, estamos falando em seguir um planejamento. A const\u00e2ncia e qualidade do conte\u00fado entregue \u00e9 um fator muito importante para uma conta saud\u00e1vel.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Para prospectar clientes, trate das dores e sonhos nos seus posts. Sabemos que voc\u00ea precisa vender e apresentar o seu produto. Por\u00e9m, o p\u00fablico atual tamb\u00e9m gosta de pessoalidade. Se posicione como algu\u00e9m que oferece um conte\u00fado de valor e ajuda o potencial cliente. Quando ele precisar de um servi\u00e7o vai lembrar da sua marca.<\/span><\/p>\n

    Mescle posts de vendas com posts de intera\u00e7\u00e3o e de conte\u00fado. Explore os formatos mais consumidos para atrair seus clientes, como v\u00eddeos, fotos e carross\u00e9is de conte\u00fado. Aproveite para fazer uma pesquisa sobre o seu nicho e verificar que tipo de conte\u00fado elas mais engajam. Essa pr\u00e1tica ajuda na criatividade e idealiza\u00e7\u00e3o de novos conte\u00fados.<\/span><\/p>\n\r\n\t\t

    \r\n\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t
    \r\n\t\t\t\t
    \r\n\r\n\t\t\t\t\t\r\n\t\t\t\t