{"id":13216,"date":"2020-07-01T17:38:17","date_gmt":"2020-07-01T20:38:17","guid":{"rendered":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/?p=13216"},"modified":"2020-11-23T12:08:47","modified_gmt":"2020-11-23T15:08:47","slug":"linkedin-ads-para-assessoria-de-imprensa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/linkedin-ads-para-assessoria-de-imprensa\/","title":{"rendered":"Linkedin ADS: como conquistar novos clientes em assessoria de imprensa"},"content":{"rendered":"\r\n

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Em meio \u00e0 crise, ag\u00eancias podem utilizar Linkedin Ads como caminho para impactar potenciais clientes e contornar o cen\u00e1rio atual aumentando faturamento<\/em><\/p>\r\n

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O Linkedin Ads \u00e9 pe\u00e7a-chave para as empresas que buscam conquistar novos clientes. No mercado<\/a> de assessoria de imprensa, n\u00e3o \u00e9 diferente. Ali\u00e1s, a plataforma de an\u00fancios da rede corporativa \u00e9, de longe, a que entrega o melhor resultado em quest\u00e3o de qualidade nas oportunidades geradas pelo canal, pelo menos quando se trata de neg\u00f3cios B2B<\/a>.<\/p>\r\n

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Tr\u00e1fego mais qualificado no Linkedin\u00a0<\/strong><\/h3>\r\n

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O principal motivo para tamanha qualidade no Linkedin est\u00e1 ligado diretamente ao seu prop\u00f3sito corporativo. Aos poucos, a rede social vai ganhando cada vez mais usu\u00e1rios ativos que buscam no canal assuntos relacionados ao ambiente de trabalho e, claro, ampliar o networking <\/em>com profissionais de diversas \u00e1reas ao redor do mundo.\u00a0<\/p>\r\n

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Para enfatizar a quest\u00e3o da qualidade na gera\u00e7\u00e3o de leads <\/em>B2B pelo Linkedin, vamos aos n\u00fameros. Segundo pesquisa realizada pela HubSpot<\/a>, em janeiro deste ano, a rede social corporativa \u00e9 quase tr\u00eas vezes superior a outros canais de m\u00eddia paga como Facebook e Twitter, por exemplo. Veja, abaixo, o gr\u00e1fico disponibilizado no conte\u00fado:\u00a0<\/p>\r\n

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(Fonte\/imagem: HubSpot)<\/em><\/p>\r\n

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Case de sucesso em Linkedin Ads\u00a0<\/strong><\/p>\r\n

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Conforme os dados acima, vimos que, em quest\u00e3o de tr\u00e1fego, o Linkedin \u00e9 superior \u00e0s outras redes. Agora, vale ressaltar que, com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 conta de an\u00fancios, h\u00e1 in\u00fameros cases<\/em> de sucesso dispon\u00edveis no mercado que evidenciam a import\u00e2ncia de utilizar o canal de m\u00eddia paga para capturar excelentes oportunidades de neg\u00f3cio.\u00a0<\/p>\r\n

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A RD Station<\/a>, por exemplo, compartilhou<\/a> os resultados obtidos com o Linkedin Ads em seu blog. No in\u00edcio, ativaram as campanhas com um budget<\/em> reduzido, a fim de testar as particularidades do canal at\u00e9 encontrar o caminho do sucesso.\u00a0<\/p>\r\n

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Por fim, ap\u00f3s in\u00fameras tentativas de an\u00fancios com formatos e abordagens diferentes, chegaram a uma conclus\u00e3o: \u201co LinkedIn trouxe 25% mais convers\u00f5es em vendas. J\u00e1 a taxa de convers\u00e3o no site, subiu para 70% comparado a 20% dos outros ve\u00edculos.\u201d<\/p>\r\n

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(Fonte\/imagem: RD Station)\u00a0<\/em><\/p>\r\n

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Pesquisa do Linkedin<\/h3>\r\n

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Em artigo publicado<\/a> por Alexandra Rynne, Senior Content Marketing Manager do Linkedin, aponta que, 79% dos profissionais de marketing enxergam na rede corporativa uma boa fonte de leads<\/em>. O conte\u00fado leva o t\u00edtulo de \u201c10 Surprising Stats You Didn\u2019t Know about Marketing on LinkedIn<\/em>\u201d — ao p\u00e9 da letra,10 estat\u00edsticas surpreendentes que voc\u00ea n\u00e3o sabia sobre marketing no LinkedIn.<\/p>\r\n

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Fonte\/Imagem: Linkedin\u00a0<\/a><\/p>\r\n

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Linkedin Ads para Assessoria de Imprensa<\/strong><\/h3>\r\n

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Ap\u00f3s um breve aprofundamento sobre a relev\u00e2ncia do canal de m\u00eddia paga, vamos abordar algumas possibilidades da ferramenta para aplicar em assessoria de imprensa. Apesar da qualidade em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s oportunidades geradas, um fator que pode pesar negativamente ao Linkedin Ads \u00e9 o valor de investimento superior \u00e0s outras redes.<\/p>\r\n

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Assim como em outras plataformas, o primeiro passo \u00e9 definir um objetivo de campanha. Nesta etapa, \u00e9 preciso considerar sempre o retorno que se espera com o an\u00fancio e, claro, colocar na balan\u00e7a qual p\u00fablico-alvo se pretende atingir. Qual etapa do funil est\u00e3o os usu\u00e1rios que voc\u00ea deseja alcan\u00e7ar? Respondendo esta pergunta, torna-se f\u00e1cil escolher o melhor formato de campanha para obter um bom resultado final.<\/p>\r\n

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Objetivos de Campanhas<\/strong><\/h3>\r\n

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No Linkedin Ads, h\u00e1 tr\u00eas modelos de campanhas com objetivos distintos: Conhecimento<\/strong>, Considera\u00e7\u00e3o<\/strong> e Convers\u00f5es<\/strong>. \u00c9 poss\u00edvel, por exemplo, gerar tr\u00e1fego, engajamento, convers\u00f5es e at\u00e9 mesmo gerar formul\u00e1rio para leads<\/em>. H\u00e1 in\u00fameras possibilidades estrat\u00e9gicas para impactar o p\u00fablico-alvo, a fim de captar novas vendas. Pensando em a\u00e7\u00f5es para gerar novos clientes para assessoria de imprensa, a melhor forma para alcan\u00e7\u00e1-los \u00e9 trabalhar com an\u00fancios de fundo de funil. Por isso, os formatos de campanhas da coluna de objetivos \u2018Convers\u00f5es\u2019<\/strong> \u00e9 o mais adequado.<\/p>\r\n

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P\u00fablico-Alvo\u00a0<\/strong><\/h3>\r\n

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Posteriormente, \u00e9 hora de segmentar o p\u00fablico. O Linkedin ADS, por se parte de uma rede social corporativa, leva, de certa forma, uma vantagem nos filtros para afunilar o target<\/em>. Por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel delimitar os usu\u00e1rios por tamanho de empresas e, ainda, incluir nome a nome as companhias que voc\u00ea deseja impactar. H\u00e1 como segmentar contatos por cargos, experi\u00eancia na \u00e1rea, forma\u00e7\u00e3o acad\u00eamica,\u00a0 \u00e1rea de estudo, diplomas, compet\u00eancias, fun\u00e7\u00f5es. interesses, caracter\u00edsticas e dados demogr\u00e1ficos, como idade e g\u00eanero.\u00a0\u00a0<\/p>\r\n

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A variedade de filtros contribui para atingir o p\u00fablico exato. Na pr\u00e1tica, voc\u00ea pode criar milhares de estrat\u00e9gias. Definir o target com base no perfil de seus clientes ativos de sua assessoria de imprensa ou \u2018atacar\u2019, por exemplo, determinado segmento de empresas que est\u00e3o em alta no mercado e, ainda, atingir empresas que possuem taxa de crescimento com rela\u00e7\u00e3o ao n\u00famero de funcion\u00e1rios. O aumento nesta taxa, indica em crescimento financeiro e poder de investimento maior.\u00a0\u00a0<\/p>\r\n

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Matched Audiences<\/strong><\/h3>\r\n

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Existe, ainda, a possibilidade de criar p\u00fablicos no Linkedin. Se voc\u00ea tiver uma lista de contatos que deseja prospectar de forma direcionada e com criativos, basta fazer o upload<\/em> na plataforma. Com op\u00e7\u00f5es de criar target<\/em> por meio de look a like<\/em>, por exemplo, h\u00e1 como definir uma estrat\u00e9gia para atingir empresas que possuam similares com seus clientes ativos e, assim, direcionar os an\u00fancios para companhias que sejam parecidas com sua lista.\u00a0<\/p>\r\n

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Excluir p\u00fablico\u00a0<\/strong><\/h3>\r\n

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Se em determinado an\u00fancio n\u00e3o for interessante gerar impress\u00f5es para um perfil de p\u00fablico, basta incluir na segmenta\u00e7\u00e3o a op\u00e7\u00e3o de exclus\u00e3o. Dessa forma, h\u00e1 como tornar as campanhas ainda mais direcionadas e evitar gastar com cliques de usu\u00e1rios que n\u00e3o tenham sinergia com o que est\u00e1 sendo veiculado.\u00a0<\/p>\r\n

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Formatos de an\u00fancios\u00a0<\/strong><\/h3>\r\n

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O Linkedin Ads possui praticamente as mesmas possibilidades de an\u00fancio que o Facebook. Por\u00e9m, h\u00e1 uma particularidade na rede corporativa. Voc\u00ea pode criar campanhas para falar diretamente com seu p\u00fablico-alvo pelo InMail. Para isso, basta selecionar a op\u00e7\u00e3o de an\u00fancios por mensagem ou conversa. Apesar da similaridade no nome, s\u00e3o campanhas diferentes. Outros formatos padr\u00f5es de an\u00fancios s\u00e3o: imagem, carrossel e v\u00eddeo. Tal funcionalidade pode tornar a comunica\u00e7\u00e3o da sua assessoria de imprensa mais personalizada e assertiva.\u00a0<\/p>\r\n

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O formato de an\u00fancio em conversa<\/strong> \u00e9 a grande novidade do Linkedin Ads em 2020. Por isso, trata-se de um m\u00f3dulo que ainda est\u00e1 na vers\u00e3o beta, ou seja, no per\u00edodo inicial. A grande quest\u00e3o deste modelo \u00e9 criar uma prospec\u00e7\u00e3o extremamente interativa e personalizada com o target<\/em>. Basicamente voc\u00ea precisa elaborar uma abordagem inicial para inicial para come\u00e7ar uma conversa com determinado usu\u00e1rio que esteja em sua segmenta\u00e7\u00e3o de p\u00fablico.\u00a0<\/p>\r\n

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Ao determinar a abordagem, \u00e9 preciso criar op\u00e7\u00f5es de \u201ccaminhos\u201d para o lead escolher aquilo que ele deseja com rela\u00e7\u00e3o a sua mensagem. \u00c9 uma esp\u00e9cie de Chatbot<\/a> \u2014 uma conversa\u00e7\u00e3o simulada, em formato de funil, com caminhos pr\u00e9-definidos pelo anunciante. Conforme a op\u00e7\u00e3o que o usu\u00e1rio seleciona, existe uma resposta personalizada configurada anteriormente na campanha.\u00a0<\/p>\r\n

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\"An\u00fancios

Fonte: Linkedin<\/p><\/div>\r\n

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Retorno<\/strong><\/h3>\r\n

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A defini\u00e7\u00e3o de or\u00e7amento para investimento \u00e9 sempre uma quest\u00e3o levantada por anunciantes que est\u00e3o iniciando com canais de m\u00eddia paga. Como mencionamos acima, o Linkedin Ads costuma ser uma rede mais cara em rela\u00e7\u00e3o a outras plataformas. Mas, ao criar determinada campanha, conforme voc\u00ea segmenta o p\u00fablico-alvo com os filtros dispon\u00edveis, ao lado, aparece um resultado previsto para cada a\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\r\n

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As previs\u00f5es fazem uma simula\u00e7\u00e3o da campanha com base no tamanho do p\u00fablico e o or\u00e7amento atribu\u00eddo. O budget pode ser distribu\u00eddo em duas formas: voc\u00ea pode delimitar o valor que pode ser investido diariamente ou definir, por exemplo, um valor total para gastar em um per\u00edodo definido. Geralmente, se o seu cen\u00e1rio \u00e9 um or\u00e7amento extremamente controlado, \u00e9 vi\u00e1vel trabalhar com um budget<\/em> total definido em vez de deixar um valor dispon\u00edvel diariamente sem per\u00edodo de t\u00e9rmino da campanha.<\/p>\r\n

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Previs\u00f5es<\/strong><\/h3>\r\n

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A funcionalidade que entrega a poss\u00edvel previs\u00e3o de resultados em cada campanha criada, mostra o que voc\u00ea pode obter no prazo de 1, 7 e 30 dias. Al\u00e9m do tamanho do p\u00fablico-alvo que est\u00e1 dentro da sua segmenta\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel verificar, por exemplo, a quantidade de impress\u00f5es que pode gerar, o CTR<\/a> e, ainda, a quantidade de cliques e leads<\/em>.<\/p>\r\n

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Or\u00e7amentos<\/strong><\/h3>\r\n

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Lembre-se, o investimento di\u00e1rio pode ser at\u00e9 20% maior que o valor definido por voc\u00ea na campanha. Significa dizer que, se voc\u00ea tem, por exemplo, um or\u00e7amento di\u00e1rio de R$500,00 para investir, voc\u00ea pode \u2018gastar\u2019 at\u00e9 20% a mais que este valor estipulado. Portanto, fique atento ao andamento e performance dos an\u00fancios diariamente para evitar problemas financeiros.<\/p>\r\n

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Al\u00e9m disso, o valor de investimento di\u00e1rio m\u00ednimo gira em torno de R$20,00. Se optar por trabalhar com or\u00e7amento total em determinado per\u00edodo, o valor de investimento m\u00ednimo \u00e9 R$1.000,00. N\u00e3o h\u00e1 como anunciar com valores inferiores. Diferente de outras plataformas de an\u00fancios que n\u00e3o definem um or\u00e7amento m\u00ednimo m\u00ednimo.\u00a0<\/p>\r\n

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Concluindo….\u00a0<\/strong><\/h3>\r\n

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O Linkedin Ads precisar ser considerado na estrat\u00e9gia de assessoria de imprensa para capturar novos clientes. A plataforma de an\u00fancios da rede corporativa \u00e9, de longe, a melhor com rela\u00e7\u00e3o aos filtros de segmenta\u00e7\u00e3o.Para impactar o p\u00fablico-alvo de forma assertiva e direcionada com o m\u00e1ximo de dados sobre o target<\/em>, \u00e9 o caminho ideal. Apesar de exigir maior investimento com rela\u00e7\u00e3o \u00e0s outras plataformas, se bem executado pode gerar retorno em vendas\u00a0<\/p>\r\n

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