{"id":12982,"date":"2020-06-15T17:01:21","date_gmt":"2020-06-15T20:01:21","guid":{"rendered":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/?p=12982"},"modified":"2020-07-07T19:30:31","modified_gmt":"2020-07-07T22:30:31","slug":"google-ads-e-assessoria-de-imprensa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/google-ads-e-assessoria-de-imprensa\/","title":{"rendered":"Google ADS: como conquistar novos clientes para assessoria de imprensa"},"content":{"rendered":"\r\n

M\u00eddia paga como estrat\u00e9gia para conquistar novos clientes pode ser o caminho ideal para assessorias de imprensa em tempos de pandemia<\/i><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Aumentar a carteira de clientes \u00e9 primordial para alavancar uma empresa. No mercado de comunica\u00e7\u00e3o corporativa, principalmente em assessoria de imprensa, o m\u00e9todo predominante para atingir tal objetivo ainda se trata de um modelo convencional. O marketing boca a boca e as indica\u00e7\u00f5es, por exemplo, s\u00e3o os principais canais para aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes para ag\u00eancias.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Claro que, dentro do segmento, h\u00e1 assessorias que possuem faturamento elevado e, por isso, acabam investindo consideravelmente em outros meios, principalmente os digitais. Nesses casos, os canais de m\u00eddia paga online<\/em> se tornam grandes aliados na hora de conquistar novos clientes, principalmente o Google Ads. Mas ainda n\u00e3o \u00e9 a realidade do setor em geral.\u00a0\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Mercado de assessoria de imprensa\u00a0<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00c9 importante enfatizar que grande parcela desse\u00a0mercado<\/a> de assessoria de imprensa est\u00e1 formado por pequenas e m\u00e9dias ag\u00eancias. Vale ressaltar, ainda, a grande quantidade de profissionais freelances<\/i> que trabalham com projetos pontuais e, al\u00e9m disso, n\u00e3o podemos esquecer das\u00a0 \u201ceug\u00eancias\u201d \u2014 modelos de empresas que s\u00e3o gerenciadas por um \u00fanico profissional que vem se tornando cada vez mais habitual, principalmente por jornalistas de reda\u00e7\u00e3o que decidem empreender no mercado de comunica\u00e7\u00e3o corporativa, por exemplo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Na pr\u00e1tica, significa dizer que, o cen\u00e1rio mais comum neste segmento \u00e9 justamente se deparar com empresas\u00a0 que est\u00e3o com budget<\/em> reduzido ou trabalhando com o or\u00e7amento no limite, quando n\u00e3o com o caixa no vermelho. Por isso, muitas vezes, os meios tradicionais sobressaem quando o assunto \u00e9 capturar novos clientes em ag\u00eancias, levando em considera\u00e7\u00e3o que pela situa\u00e7\u00e3o financeira, investir para atrair clientes nem sempre \u00e9 um caminho cogitado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Afinal, quando os recursos financeiros s\u00e3o enxutos, a luta para manter o neg\u00f3cio \u2018vivo\u2019 no mercado exige mais tempo e esfor\u00e7o que pr\u00f3prias estrat\u00e9gias para aumentar faturamento, por exemplo. Atrelado, ainda, ao senso comum de que para investir em canais de m\u00eddia paga, seja necess\u00e1rio alocar muito dinheiro para obter o retorno desejado \u2014 principalmente quando o canal em quest\u00e3o \u00e9 o poderoso Google Ads.\u00a0\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Google Ads\u00a0<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Resumidamente, o Google Ads \u00e9 uma das principais ferramentas de publicidade digital, liderando o mercado de m\u00eddia online<\/em>. Estima-se que atualmente ocorram mais de 3,5 bilh\u00f5es <\/a>de pesquisas di\u00e1rias na rede de pesquisa. Os dados e as estat\u00edsticas de uso da ferramenta pelos usu\u00e1rios na internet nos mostram que, empresas que querem aumentar vendas, obrigatoriamente precisam marcar presen\u00e7a no buscador.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Afinal, a probabilidade de um potencial cliente para uma assessoria de imprensa recorrer \u00e0s pesquisas do Google \u00e9 gigantesca. E, caso tais usu\u00e1rios n\u00e3o procurem por termos relacionados aos servi\u00e7os das ag\u00eancias em suas pesquisas, ainda sim \u00e9 poss\u00edvel impact\u00e1-los com outros formatos de an\u00fancios. As possibilidades deste canal englobam a Rede de Pesquisa, Rede de Display<\/em>, V\u00eddeo, Shopping<\/em> e App.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"\"<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Tipos de campanha para Assessoria de imprensa<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Considerando os servi\u00e7os prestados pelo mercado de assessoria de imprensa, podemos focar em 3 tipos de campanhas: Rede de Pesquisa, Rede de Display<\/em> e V\u00eddeo. Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel trabalhar a fim de atingir os principais objetivos da empresa. Seja para gerar vendas, convers\u00f5es, tr\u00e1fego, considera\u00e7\u00e3o e reconhecimento.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"\"<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Prontamente, pode-se eliminar campanhas para aplicativos, por exemplo. Afinal, s\u00e3o an\u00fancios para quem trabalha com App e deseja, por exemplo, obter mais downloads<\/em> e aumentar o engajamento dos usu\u00e1rios que possuem o aplicativo. Dificilmente uma assessoria de imprensa possui este tipo de servi\u00e7o. Mas se for o caso, basta utilizar este modelo para tamb\u00e9m potencializar os resultados.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Pode ser que, com o tempo, o servi\u00e7o de m\u00eddia paga executado para aumentar as vendas da pr\u00f3pria assessoria, se torne, porque n\u00e3o, um servi\u00e7o para oferecer e prestar aos clientes assessorados. Logo, o uso de campanhas para Apps podem se tornar mais frequente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Portanto, antes de iniciar qualquer campanha no Google Ads, \u00e9 fundamental estabelecer quais os objetivos e os resultados esperados com o canal. Com as defini\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas estruturadas, torna-se mais f\u00e1cil gerenciar os an\u00fancios a fim de obter melhor resultado, conforme o desejado. Outro fator indispens\u00e1vel \u00e9 justamente entender a fundo o seu p\u00fablico-alvo. Desde quest\u00f5es demogr\u00e1ficas at\u00e9 o comportamento dos usu\u00e1rios na internet, como tipos de buscas, interesses e inten\u00e7\u00f5es.\u00a0\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Abaixo, vamos focar na Rede de Pesquisa. Posteriormente, em outros conte\u00fados, vamos abordar mais sobre os outros tipos de campanha, considerando o mercado de assessoria de imprensa:\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Rede de Pesquisa\u00a0<\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

A Rede de Pesquisa \u00e9 o formato mais popular do Google Ads. Para quem deseja alcan\u00e7ar clientes em assessoria de imprensa, pode ser a pe\u00e7a-chave. Tal modelo impacta os usu\u00e1rios que buscam ativamente no buscador. Para definir se o an\u00fancio deve ou n\u00e3o aparecer vai depender das palavras-chave. Na pr\u00e1tica, \u00e9 necess\u00e1rio definir em quais termos voc\u00ea pretende investir.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ent\u00e3o, significa dizer que, \u00e9 primordial saber quais s\u00e3o os termos que\u00a0 possuem sinergia com os servi\u00e7os prestados pela assessoria de imprensa e, ainda, que estejam diretamente relacionados \u00e0 forma como os usu\u00e1rios procuram por tais servi\u00e7os no Google. Existe um processo para encontrar as express\u00f5es ideais, a fim de ativar o an\u00fancio para o p\u00fablico certo e, claro, no tempo certo de compra dos potenciais clientes.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ao anunciar na Rede de Pesquisa, os an\u00fancios aparecem nas primeiras posi\u00e7\u00f5es da p\u00e1gina de buscas \u2014 acima dos resultados org\u00e2nicos \u2014 e, ainda, nas \u00faltimas posi\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"\"<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Como encontrar as principais palavras-chave?\u00a0<\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

H\u00e1 diversas formas para encontrar as principais express\u00f5es a fim de comprar as palavras-chave adequadas para sua conta. Logo de cara, pensando no mercado de assessoria de imprensa, \u00e9 poss\u00edvel ter alguns insights<\/em>. O pr\u00f3prio nome do segmento \u00e9 um termo. Al\u00e9m disso, outros servi\u00e7os prestados podem ser alternativas. Gest\u00e3o de crise, coletiva de imprensa, clipping, por exemplo, s\u00e3o possibilidades.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Agora, o caminho \u00e9 encontrar varia\u00e7\u00f5es e como, por exemplo, um cliente que possui interesse em contratar o servi\u00e7o de uma assessoria de imprensa buscaria no Google. Com o tempo de uso do Ads, \u00e9 poss\u00edvel obter relat\u00f3rios com as express\u00f5es que s\u00e3o utilizadas. Ent\u00e3o, entra a quest\u00e3o de gerenciamento e otimiza\u00e7\u00e3o da conta. \u00c9 fundamental analisar os dados e estar atento ao desempenho dos an\u00fancios.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Por\u00e9m, para iniciar uma campanha mais robusta, h\u00e1 alguns caminhos que podem e devem ser seguidos para encontrar as melhores palavras-chave. A pr\u00f3pria plataforma do Google Ads, por exemplo, disponibiliza alguns meios para isso. \u00c9 necess\u00e1rio utiliz\u00e1-los.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"\"<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ainda nas configura\u00e7\u00f5es iniciais antes de ativar um an\u00fancio, na hora de definir as palavras-chave, o Google sugere algumas express\u00f5es como base na leitura do website informado na etapa anterior. Al\u00e9m disso, ao inserir o servi\u00e7o que voc\u00ea est\u00e1 anunciando, a intelig\u00eancia artificial da ferramenta deve sugerir outras express\u00f5es. N\u00e3o significa dizer que, as palavras-chave indicadas sejam as melhores op\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Para isso, existe um outro caminho mais aconselhado: o planejador de palavras-chave. A funcionalidade dispon\u00edvel na pr\u00f3pria ferramenta. H\u00e1 tamb\u00e9m outras plataformas para ampliar a busca pelas express\u00f5es ideais, como exemplo, o \u00dcbersuggest, SEMRush e, ainda, o AnswerThePublic, que pode contribuir diretamente para encontrar express\u00f5es e formas distintas de buscar por um determinado assunto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Quanto devo investir?\u00a0<\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Uma das principais d\u00favidas de quem est\u00e1 pensando em investir em m\u00eddia paga \u00e9 o valor que \u00e9 necess\u00e1rio investir para obter retorno. Apesar de ser uma resposta gen\u00e9rica, n\u00e3o existe uma quantidade padr\u00e3o estabelecida. Ent\u00e3o a resposta mais adequada para a pergunta \u00e9: depende. Depende do retorno que sua assessoria de imprensa espera com os an\u00fancios e, claro, principalmente com alguns indicadores do mercado, como o valor pago para anunciar as palavras-chave do mercado.\u00a0\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Para saber o valor de cada palavra-chave, basta recorrer ao Planejador do Google Ads. Al\u00e9m de fornecer ideias de express\u00f5es, \u00e9 poss\u00edvel por meio dele verificar tamb\u00e9m o custo e o desempenho de cada termo. Lembrando que, a cobran\u00e7a \u00e9 feita com base nos cliques. Na pr\u00e1tica, voc\u00ea paga conforme a intera\u00e7\u00e3o dos usu\u00e1rios no an\u00fancio. Ent\u00e3o, com base no custo por clique da palavra-chave, \u00e9 poss\u00edvel definir uma m\u00e9dia inicial para investir.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Previs\u00f5es sobre o desempenho da palavra-chave \u201cAssessoria de imprensa\u201d, segundo o planejador do Google Ads.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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An\u00e1lise de cen\u00e1rio\u00a0<\/h4>\r\n

Da proje\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante extrair o CPC M\u00e9dio. Ou seja, o custo m\u00e9dio por cada clique no an\u00fancio. Na pr\u00e1tica, a cada clique em seu an\u00fancio, voc\u00ea pagar\u00e1 em m\u00e9dia R$1,03. Lembre-se, n\u00e3o se trata de um valor fixo, pode e vai variar conforme a quantidade de anunciantes e outras quest\u00f5es.\u00a0<\/p>\r\n

\r\n\r\n<\/p>\r\n

Agora \u00e9 importante considerar, quantas convers\u00f5es a assessoria de imprensa deseja para definir o valor de investimento no canal. Vamos criar um cen\u00e1rio para exemplificar:<\/strong><\/p>\r\n

\r\n\r\n<\/p>\r\n

Se a ideia for obter 10 convers\u00f5es no per\u00edodo de 30 dias, devemos ressaltar outro indicador importante. Sabemos que, por m\u00e9dia de mercado, a taxa de convers\u00e3o gira em torno de 10%. Ou seja, se a meta \u00e9 trazer 10 convers\u00f5es em 30 dias, ser\u00e1 necess\u00e1rio pelo menos 100 cliques no an\u00fancio para atingir o objetivo final. E, levando em considera\u00e7\u00e3o o valor m\u00e9dio do custo por clique, chegaremos a um valor m\u00e9dio aproximado para investir.<\/p>\r\n

\r\n\r\n<\/p>\r\n

 <\/p>\r\n

\r\n\r\n<\/p>\r\n

Lembrando que o CPC M\u00e9dio da palavra-chave \u2018Assessoria de imprensa\u2019 custa em torno de R$1,03. Logo, o investimento m\u00ednimo adequado para o cen\u00e1rio mencionado acima fica na casa de R$103,00 para alcan\u00e7ar as 10 convers\u00f5es no m\u00eas. Com as convers\u00f5es, \u00e9 poss\u00edvel trabalhar o lado comercial para torn\u00e1-las de fato uma venda. Ainda neste cen\u00e1rio, caso uma convers\u00e3o se torne um cliente, \u00e9 poss\u00edvel medir o retorno sobre o investimento em an\u00fancio.\u00a0<\/p>\r\n

\r\n\r\n<\/p>\r\n

Para calcular o retorno em investimento \u00e9 matem\u00e1tica simples:\u00a0<\/p>\r\n

\r\n\r\n<\/p>\r\n

    \r\n
  • ROI = receita – investimento \/ investimento x 100<\/li>\r\n
  • ROAS = receita \/ investimento x 100<\/li>\r\n<\/ul>\r\n

    \r\n\r\n<\/p>\r\n

    P\u00e1gina de captura\u00a0<\/strong><\/h3>\r\n

    \r\n\r\n<\/p>\r\n

    As p\u00e1ginas de destino s\u00e3o fundamentais para campanhas de Rede de Pesquisa. As landing pages<\/em> basicamente servem para direcionar os usu\u00e1rios que interagiram com o an\u00fancio. \u00c9 importante construir uma p\u00e1gina exclusivamente para os an\u00fancios. Um erro bem comum em anunciantes \u00e9 levar o potencial cliente para a home page<\/em> do website<\/em>, por exemplo. O problema \u00e9 que, se o an\u00fancio se trata sobre gest\u00e3o de crise, o usu\u00e1rio n\u00e3o pode ser \u2018jogado\u2019 para a p\u00e1gina principal com centenas de informa\u00e7\u00f5es da empresa em vez de abordar sobre o assunto que estava no an\u00fancio.\u00a0<\/p>\r\n

    \r\n\r\n<\/p>\r\n

    As p\u00e1ginas de destino contribuem para facilitar a vida do lead <\/em>e, claro, aumentar as taxas de convers\u00e3o. Portanto, \u00e9 primordial que o an\u00fancio direcione os usu\u00e1rios para uma p\u00e1gina que fale especificamente do produto a qual ele se interessou e, ainda, tenha de forma clara e objetiva os pr\u00f3ximos passos para quem estiver navegando. Em casos de lead<\/em>, torna-se imprescind\u00edvel ter um formul\u00e1rio com f\u00e1cil acesso, por exemplo. N\u00e3o adianta investir em an\u00fancios, encontrar as palavras-chave e n\u00e3o se atentar as landings pages<\/em>. H\u00e1 centenas de conte\u00fados que falam sobre as melhores pr\u00e1ticas e t\u00e9cnicas de growth hacking<\/em> para otimizar essas p\u00e1ginas a fim de obter a maior taxa de convers\u00e3o poss\u00edvel.\u00a0<\/p>\r\n

    \r\n\r\n<\/p>\r\n

    Resumindo\u2026\u00a0<\/strong><\/h3>\r\n

    \r\n\r\n<\/p>\r\n

    \u00c9 extremamente importante que as assessorias de imprensa invistam em canais de m\u00eddia paga para ampliar a quantidade de clientes. O Google Ads \u00e9 um canal excelente e que entrega controle sobre os investimentos para quem precisa investir, mas tem receio de jogar dinheiro fora.\u00a0<\/p>\r\n

    \r\n\r\n<\/p>\r\n

    \u00c9 preciso ir al\u00e9m do convencional para se destacar no mercado. Marcar presen\u00e7a no Google para usu\u00e1rios que est\u00e3o no momento de compra, \u00e9 fundamental para alavancar os resultados.\u00a0<\/p>\r\n

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