{"id":12715,"date":"2022-02-15T13:19:01","date_gmt":"2022-02-15T16:19:01","guid":{"rendered":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/?p=12715"},"modified":"2022-03-30T17:25:23","modified_gmt":"2022-03-30T20:25:23","slug":"o-que-muda-na-hora-de-vender-a-pauta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunique-se.com.br\/blog\/o-que-muda-na-hora-de-vender-a-pauta\/","title":{"rendered":"R\u00e1dio, TV, internet e impresso… O que muda na hora de “vender” a pauta?"},"content":{"rendered":"

Assessores de imprensa devem tratar todos os meios de comunica\u00e7\u00e3o do mesmo jeito? A resposta \u00e9 n\u00e3o. M\u00eddias como impresso, r\u00e1dio, TV e internet contam com peculiaridades que devem ser consideradas na hora de produzir releases e \u201cvender\u201d a pauta.<\/span><\/i><\/p>\n

Quem atua diretamente em assessoria de imprensa est\u00e1 habituado a se relacionar com jornalistas de reda\u00e7\u00e3o. Entre tantas atribui\u00e7\u00f5es, a venda da pauta por parte dos profissionais que atuam em AI \u00e9 parte da rela\u00e7\u00e3o. Afinal, o objetivo ao produzir <\/span>releases<\/span><\/i><\/a> \u00e9 justamente dar visibilidade aos assessorados por meio dos ve\u00edculos de comunica\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Contudo, na hora de construir e elaborar um material informativo, \u00e9 preciso considerar elementos que impactam no resultado final. Principalmente as varia\u00e7\u00f5es que cada tipo de m\u00eddia possui e exige. Produzir uma pauta sem antes levar em considera\u00e7\u00e3o o tipo de ve\u00edculo desejado\u00a0 \u2014 e se h\u00e1 sinergia com o enfoque do <\/span>release<\/span><\/i>\u00a0 \u2014 \u00e9 praticamente trabalhar no escuro, sem defini\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas. E, claro, a tend\u00eancia \u00e9 n\u00e3o alcan\u00e7ar o resultado.<\/span><\/p>\n

Vender uma pauta para um programa de r\u00e1dio, por exemplo, \u00e9 completamente diferente de negociar com um ve\u00edculo de impresso. As particularidades de cada m\u00eddia est\u00e3o presentes desde os aspectos textuais at\u00e9 mesmo na hora do <\/span>follow up<\/span><\/i><\/a>. Exemplificando, n\u00e3o \u00e9 produtivo enviar pautas sem sonora para um jornalista que trabalha em r\u00e1dio. A probabilidade de conseguir emplacar o <\/span>release<\/span><\/i> \u00e9 quase nula. Da mesma forma que, ao executar o <\/span>follow<\/span><\/i>, o fechamento dos ve\u00edculos s\u00e3o divergentes e extremamente espec\u00edficos.<\/span><\/p>\n

\u00a0O que muda na hora de vender a pauta<\/b><\/h3>\n

Impresso:<\/b><\/h3>\n

Os ve\u00edculos que atuam no impresso \u2014 jornais e revistas \u2014 possuem bastantes similaridades e, ao mesmo tempo, algumas \u201cexclusividades\u201d. Portanto, n\u00e3o h\u00e1 como trat\u00e1-las por igual. Se a estrat\u00e9gia \u00e9 conquistar visibilidade nesse tipo de m\u00eddia, \u00e9 importante ponderar, antes do processo de produ\u00e7\u00e3o e venda da pauta, \u00e0s particularidades.\u00a0<\/span><\/p>\n

Como bom assessor de imprensa, conhecer os ve\u00edculos e jornalistas de reda\u00e7\u00e3o desse nicho \u00e9 imprescind\u00edvel. Por isso, o relacionamento \u00e9 primordial. O ato de conhecer n\u00e3o \u00e9 simplesmente lembrar o nome do jornal ou de determinado profissional de imprensa. \u00c9 preciso saber o hor\u00e1rio de fechamento dos t\u00edtulos, geralmente na faixa noturna de todo dia, a fim de otimizar o <\/span>follow up<\/span><\/i>. Afinal, n\u00e3o h\u00e1 nada mais improdutivo que ligar incansavelmente nas reda\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Oferecer pautas com urg\u00eancia ap\u00f3s o <\/span>deadline<\/span><\/i> \u00e9 desperdi\u00e7ar tempo e prejudicar a rela\u00e7\u00e3o com os colegas jornalistas. Sim, entrar em contato sucessivamente \u2014 fora de hora \u2014\u00a0 al\u00e9m de ser extremamente inconveniente, transmite falta de profissionalismo por parte do assessor de imprensa. \u00c9 aquela famosa express\u00e3o: \u201cpega mal\u201d. Para n\u00e3o manchar a imagem diante dos jornalistas, leve em considera\u00e7\u00e3o a periodicidade do impresso.\u00a0<\/span><\/p>\n

Revista e jornal impresso\u00a0<\/b><\/h3>\n

Por um lado, os jornais impressos, em geral, s\u00e3o <\/span>hard news<\/a>. <\/span><\/i>Na pr\u00e1tica, as pautas trabalhadas s\u00e3o mais quentes. Ou seja, englobam assuntos temporais, moment\u00e2neos e factuais. Um fato relevante que acontece hoje, provavelmente sai na edi\u00e7\u00e3o do dia seguinte.<\/span><\/p>\n

Por outro lado, a revista j\u00e1 carrega consigo um aspecto mais atemporal. Isso implica dizer que s\u00e3o pautas mais frias. Por n\u00e3o se tratar de um assunto \u201cimediato\u201d, o per\u00edodo de checagem e produ\u00e7\u00e3o s\u00e3o maiores e, por isso, exigem um aprofundamento maior.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, o fechamento de uma revista \u00e9 bem particular. Depende da periodicidade do ve\u00edculo. H\u00e1 fechamentos semanais, quinzenais e at\u00e9 trimestrais. Portanto, \u00e9 v\u00e1lido enfatizar a necessidade de conhecer o ve\u00edculo \u201calvo\u201d na hora de vender uma sugest\u00e3o de pauta. Ter esse conhecimento \u00e9 fundamental para conquistar resultados expressivos na m\u00eddia.\u00a0<\/span><\/p>\n

Veja como emplacar pautas em grandes ve\u00edculos.<\/a><\/p>\n

R\u00e1dio<\/b><\/h3>\n

Uma das primeiras m\u00eddia de massa e presente at\u00e9 hoje com inova\u00e7\u00f5es o r\u00e1dio exige particularidades. O principal aspecto para destacar \u00e9 a quest\u00e3o geogr\u00e1fica. \u00c9 preciso se basear na abrang\u00eancia regional do <\/span>release<\/span><\/i>. \u00c9 fundamental considerar se o ve\u00edculo o qual a pauta est\u00e1 sendo direcionada cobre, por exemplo, a regi\u00e3o a qual o material informativo deveria ser divulgado. H\u00e1 que pensar em pautas exclusivas n\u00e3o apenas para um ve\u00edculo em si, mas, principalmente, guiar a produ\u00e7\u00e3o de acordo com caracter\u00edsticas dos programas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Nesse sentido, a segmenta\u00e7\u00e3o do <\/span>mailing<\/span><\/i><\/a> imprensa precisa ser extremamente estrat\u00e9gica para atingir os profissionais ideais na hora de vender a pauta. No r\u00e1dio, a pauta geralmente \u00e9 um assunto mais quente. \u00c9 um tipo de m\u00eddia din\u00e2mica, interativa e r\u00e1pida. Ao produzir um <\/span>release <\/span><\/i>\u00e9 fundamental enviar alguma sonora para enfatizar a fala dos entrevistados. Nunca envie um material informativo com aspas de uma personagem sem o \u00e1udio, \u00e9 invi\u00e1vel.\u00a0<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m de trabalhar com temas mais atuais e temporais, a pegada do r\u00e1dio est\u00e1 muito relacionada \u00e0 presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os. Por isso, assessorias de imprensa que cuidam de clientes de segmentos como sa\u00fade e economia, por exemplo, devem olhar para essa m\u00eddia como muito carinho e, claro, com uma \u00f3tima estrat\u00e9gia, pois pode render uma excelente divulga\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

TV<\/b><\/h3>\n

Na hora de negociar com determinado jornalista que atua em TV, \u00e9 preciso considerar se o ve\u00edculo abordado \u00e9 uma m\u00eddia especializada em determinado assunto \u2014 uma emissora que cobre apenas assuntos esportivos.\u00a0 N\u00e3o h\u00e1 como vender uma pauta de economia para um canal televisivo que foca apenas em falar sobre futebol. Apesar de ser algo extremamente l\u00f3gico, h\u00e1 reclama\u00e7\u00f5es por parte de jornalistas de reda\u00e7\u00e3o que recebem centenas de <\/span>releases<\/span><\/i> de assessores de imprensa que n\u00e3o condizem com o tipo de m\u00eddia e nem com a editoria a qual o profissional de reda\u00e7\u00e3o trabalha.<\/span><\/p>\n

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